当直销遇上自动化农业,会发生啥?

核心提示:来源:21新健康(Healthnews21)原创作品作者:叶碧华编辑:李欣夷6月11-13日,2019亚洲电子消费展(CES Asia)在上海举办。今年的CES Asia除了云集众多优秀传统消费类电子厂商和电子技术产品,展示当下消费类电子产品的潮流趋势以外,记者注意到,直销企业NU SKIN如新集团及其下属公司Groviv,也在展会亮相。CES Asia如新展台这是Groviv自两年前被如...

来源:21新健康(Healthnews21)原创作品

作者:叶碧华

编辑:李欣夷

6月11-13日,2019亚洲电子消费展(CES Asia)在上海举办。今年的CES Asia除了云集众多优秀传统消费类电子厂商和电子技术产品,展示当下消费类电子产品的潮流趋势以外,记者注意到,直销企业NU SKIN如新集团及其下属公司Groviv,也在展会亮相。

CES Asia如新展台

这是Groviv自两年前被如新收购后,首次在国内露面。这家神秘的自动化农业公司有什么黑科技吸引了如新?农业与直销究竟有什么交集?如新又在下一盘怎么样的棋呢?就上述问题,如新集团(NU SKIN)首席执行长伍瑞德与如新中国总裁郑重等高管进行了详细解答。

01

当直销遇上自动化农业

21新健康:如新收购Groviv公司,拥有了可控环境农业技术,除了应用于如新产品的开发外,是不是也意味着如新公司将要进军农业市场?

 

伍瑞德:我们一开始主要希望收购Groviv的一个技术,但是随后发现它还有其他应用,所以我们希望能够让它在我们的原材料成分方面效果最大化,这样不光给世界及人们带来好处,也可以帮助我们更有效地发展如新集团。

 

21新健康:如新携手Groviv把CEA系统落地中国,有什么机遇和挑战?

 

伍瑞德:最初CEA作为一个新的室内种植技术,是很多人都在研发的;但是我们把生产出来的纯净原材料应用在营养品方面,却是首创。当时技术是新的,所以需要时间、投资,也需要好团队才可以一起慢慢推到市场上。经过三年半时间,我们现在才可以坐在这里和大家一起讨论这个产品,准备进入中国市场。

 

一样新事物推到市场上总归需要花一定时间的,我们相信人们一定会欢迎我们Nu Skin的新产品,因为它可以追溯来源,非常纯净、极为安全,当人们体验过我们技术之后,相信一定会信任我们的产品。

GroPod模型展示,叶碧华摄

21新健康:如新在以往的快闪店、线下活动宣传中,更多是展示ageLOC系列、个人保养品等,那么这次选择展出Groviv以及可持续发展农业技术,是不是代表如新今后有求变和突破的打算?

 

伍瑞德:除了我们的产品,现在这个新技术还应用到产品所需的原料上,所以可以帮助我们销售和推广,并且更有效地与客户交流,让顾客接触到、感受到CEA技术,把他们的生活带到更为极致的体验高度,同时也帮助我们通过技术,进一步衡量顾客使用我们产品所带来的体验和反馈。

21新健康:未来如新将如何定位自己?是一个创新科技型企业,还是一个与市场中的化妆品、护肤品对标的日用保健品公司呢?

 

伍瑞德:的确,我们曾经也有考虑过到底要做技术、创新公司还是做一个护肤产品公司。但是现在我们已经不再考虑这个问题,我们就是要把技术、产品相融合,这样才能研发出更好的产品给消费者,也能更有效地推广我们的产品,壮大我们的业务。

 

将来我们希望通过快闪店等方式,让经销商可以更有效率、更直接地达到目标,结果会更好。所以这就是刚刚所说的,我们很自然地结合了科技和产品。以后大家开始对我们的观感会不太一样,既是技术创新公司,也是护肤产品公司。

02

如何看当下中国生意?

 

21新健康:今年以来,中国直销市场遭遇一些调整,您怎么看待未来的发展趋势?这对如新在中国开展业务会有何影响?

 

郑重:2019年上半年,政府对直销市场进行大范围高强度的“百日行动”整治,这是行业内的一场及时雨,起到良币淘汰劣币的作用,给优质企业带来更多发展机遇。如新在“百日行动”期间积极响应政府加强监管的号召,在全国范围内开展自查自纠,以身作则净化保健品市场。

 

“后百日行动”时代,直销企业将经历一段时间的内部整顿期,总体来说,直销行业未来将以消费者为中心、以移动互联为手段,构建更加适应消费升级的新型商业模式,形成有力的市场竞争新优势。

 

在未来,如新对自身提出了更加严格和高标准的“十项要求”,实行更为严格的监督管理体系,强化商德规范教育,巩固常态化、制度化的长效监管机制。切实维护消费者的合法权益,为企业的持续稳健发展营造良好环境,实现企业、行业和社会的多方共赢。

如新中国总裁郑重在Groviv展台

 

21新健康:如新是否会调整中国区的战略?预计今年中国市场的增长情况如何?

 

郑重:历经多年的发展,中国已迅速成长为如新集团全球市场中增长最快的市场,中国消费者对生活品质的不断追求和消费观的进步,是激励我们不断创新产品力的源动力。

 

2018年,如新在中国大陆市场的营业收入达大约9亿美元,同比增长24%,营收全球占比达33%。我们已步入2019年下半年的发展赛道,仍然看到未来机遇与无限增长的可能。我们期望会有持续性的成长,这也是我们决定在中国长期发展的原因,在研发、生产、创新等方面都是如此,中国市场对于我们来说将持续扮演重要的角色。

 

21新健康:中美贸易战持续,您觉得对美资公司在中国开展业务是否有影响?

 

郑重:中美经贸摩擦升级对中国外贸和美资企业会造成一定的负面影响,但总体可控。具体到一些行业来看,所受影响不尽相同。衡量影响大小主要存在两个维度,一是对美国出口的敏感度,二是受贸易保护影响的程度。

 

如新目前在中国开展的业务属于敏感度较低的行业,在外部环境较为复杂的当下,如新需要做到的是不断创造和重构新的核心能力,来抵御外界的变化。我们认为中国政府在对于外商投资的放宽和发展和优化营商环境方面作出的努力,将会为中国经济带来红利,如新公司愿为促进中美经贸关系健康发展发挥桥梁作用。

 

21新健康:如何看待目前中国对外资的营商环境?

 

郑重:我们注意到今年上半年,中国颁布了新版《外商投资法》,对外商实行准入前国民待遇,这些举措都是为了营造更加公平的竞争环境,因为开放合作的市场环境能激励更多外资企业进入中国市场,促进经济蓬勃发展。

 

中国拥有近14亿人口的庞大市场和稳步扩容的中等收入群体,市场化、法治化、便利化的营商环境,将为包括如新等外资企业在内的所有在中国境内合法经营的市场主体提供巨大的发展机遇,也更加坚定我们在华长期发展的决心和信心。

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