年销20亿元,大师每日炒茶1466斤!小罐茶背后的男人...

核心提示: 最近,一张图在社交圈传疯了。这张“小罐茶大师会不会累坏了”的图片被广为流传,其推算按照小罐茶超20亿的销售额,大师每人每天要炒1466斤的鲜茶叶。1月17日,小罐茶发表声明称,“大师作”指的是代表大师技艺的作品,并非大师手工去炒茶。据小罐茶最新公布的销售额显示,2018年全年零售额为20亿元,回款金额10亿元。按照小罐茶40克茶叶500元的零售价计...

最近,一张图在社交圈传疯了。

这张“小罐茶大师会不会累坏了”的图片被广为流传,其推算按照小罐茶超20亿的销售额,大师每人每天要炒1466斤的鲜茶叶。

1月17日,小罐茶发表声明称,“大师作”指的是代表大师技艺的作品,并非大师手工去炒茶。

据小罐茶最新公布的销售额显示,2018年全年零售额为20亿元,回款金额10亿元。按照小罐茶40克茶叶500元的零售价计算,小罐茶每斤茶叶的售价高达6000元。



有人觉得“8位大师手工制作”只是一种宣传手段,不用太较真。“宣传”或许可以不用太较真,但如果涉嫌“虚假宣传”就应该较真了。

网友留言:觉得自己的智商受到了侮辱……

什么是真正的成功人士?

就是喝着小罐茶,用着8848


小罐茶力求打造茶中贵族,茶叶价格自然和它的定位一样贵:一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元,每罐仅4g,仅够一泡,算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖5000多元。



杜国楹是谁?

1997年,他用50万将「背背佳」做成行业翘楚,第二年狂销4.5亿;

2003年,他靠「好记星」掀起一场国人英语学习革命,销量超10亿台,逐步吃下数十亿的学习机市场;

2009年,他用「E人E本」撬动商务人群完成互联网化跃迁,累积销售16亿,后被清华同方14亿收购,净赚7亿;

2015年,他靠「8848」手机攻占高端机市场,仅仅2年,最低9999元起步的8848手机,圈钱20亿;

2016年,他携「小罐茶」席卷央视,次年营收3亿,预计全年营收将达7亿,鲸吞三分之一的茶叶市场。


杜国楹正是「背背佳」、「好记星」、「E人E本」、「8848」、「小罐茶」背后的男人。

▲ 超女何洁代言背背佳


▲ 唐国强、大山、韩国男星李敏镐代言好记星


▲ 王石代言8848手机


杜老板投广告还有一个特点:青睐央视。


尽管现在很多人都觉得卫视压倒央视,网站压倒卫视,但杜老板的产品还是没有放弃央视。


其中的逻辑不难理解,央视的观众是杜老板需要的客户。事实上,不爱看电视的年轻人,也很少有愿意为背背佳、8848掏钱的。


杜老板所创品牌,走红周期一般是三至五年,之后找个下家转手,产品逐渐沉寂,而且这些产品存在的问题也出奇的一致:涉嫌虚假宣传。




小罐茶是否会重蹈其他产品“虚假宣传”的覆辙,尚未可知。

但有一点可以肯定,不管是背背佳、好记星还是8848和小罐茶,杜老板贩卖的从来都不是产品,而是客户的心理,是人性。


来源:深蓝财经等

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