权健“被查” 可保健品还在祸害中国老人

核心提示: 本文转载自公众号:凤凰WEEKLY 公众号ID: phoenixweekly作者:波采采一个保健品倒下了,千千万万个保健品站起来了。1994年,吴炳新父子用30万元资金,在济南注册了三株口服液。初始时的产品定位是:三株活菌,乳酸菌+双歧杆菌+XXX菌,对肠道菌群紊乱有显著效果。三株成立第一年,销售额便达1.25亿元。于是铺天盖地宣传开始,吴氏父子借鉴了革命思想:农...

本文转载自公众号:凤凰WEEKLY 

公众号ID: phoenixweekly

作者:波采采


一个保健品倒下了,千千万万个保健品站起来了。


1994年,吴炳新父子用30万元资金,在济南注册了三株口服液。


初始时的产品定位是:三株活菌,乳酸菌+双歧杆菌+XXX菌,对肠道菌群紊乱有显著效果。


三株成立第一年,销售额便达1.25亿元。于是铺天盖地宣传开始,吴氏父子借鉴了革命思想:农村包围城市。


标语不放过农村每堵墙,包括茅厕;电台广告不放过每个时段,全天24小时轰炸。



本来是一个对清洁肠道有一定功效的保健品,被夸大成了能包治百病的万能药。在一些传单中,三株口服液都已经能治癌症和白血病了。


但成也宣传、败也宣传。


1996年6月,常德的一个老汉,相信了三株包治百病的宣传,买了10瓶三株口服液想治疗自己的尿频。结果喝了8瓶,出现了高蛋白过敏,最后医治无效死亡。


消息被封锁一年多。直到97年底,法院判决三株败诉。判决迅速引燃舆论。“八瓶三株口服液喝死一条老汉”的报道一夜间遍布全国。


自那之后,三株销声匿迹。



中华鳖精,号称从鳖中提取大量营养物,能益智健脑,补肾强身。在马家军代言下,消费者深信不疑。


马家军跌下神坛后,中华鳖精也消隐无声。



1998年,史玉柱带着“脑白金”重出江湖,“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”到今天还在洗脑。



“谁用谁知道”的蚁力神。


本山大叔轰轰烈烈宣传,东北无数家百姓,开始了养蚂蚁的副业。 



2013年,权健拿到了直销牌照。在创新实干精神的推进下,保健品开启了直销新玩法。


“北有权健,南有无限极”格局慢慢确立。



这些所谓保健品,全部用的假批准文号。除了外包装不同,成分完全一样。


而这些药的成本,不足5元一盒。经过层层销售加价,最终电商平台售价是125元。



曾有保健品的内部销售,金盆洗手后,曝光了代理品牌的销售内幕。他们代理的产品,成本和最终售价,相差在10倍以上。



据询问,这些保健品批发价,最低几十元,最高一百出头,没有超过200块的。


而生产商说的市场指导价,让记者大跌眼镜。



商家刻意混淆保健品与药品的界限,很可能误导消费者放弃医院治疗,转投保健品。这带来延误病情的后果,是非常严重的。


更危险的,是那些“立竿见影”的保健品。


前不久,一批标有“速效壮阳”标识的产品被查。据调查,该保健品购自某App中的店铺——“猛男天堂”。


在被查获时,库房中的工作人员,还在忙着接单发货,可见销量之好。据说,用过之后,男人确实是能“虎虎生威”的。



销售们攻克老人的心理,主要有几个套路:


套路一:假慷慨 真吓唬


人类本能抗拒衰老,老人们年纪越大,就越担心自己的健康。


保健品商家是非常善于利用老人这种心理的。


他们常常先小恩小惠,吸引老人注意。发给老人们鸡蛋、米面油、生活用品等。



套路二:借助“大师”、“专家”的名人效应


据中国保健协会调查,我国超过65%的老年人使用过保健品,66%的老年人因推销、广告而购买保健品。


老人们天然地信任报纸电视。商家抓住这种心理,请人在电视上演专家,以访谈的形式,大肆推销保健品。


还记得那些年,电视上的“神医”们吗?


这位奶奶数年间,活跃在多个电视台,从北大专家到蒙古名医传人,身兼9种不同身份。



这个套路商家玩了很多年了,可是没办法,老人们就是真吃这一套。


套路三:亲情牌上阵,甘心做儿作女


老人们还有一个痛点,是孤独。而销售们就抓住了这种心理,时不时到家里坐一坐,带着水果聊聊天,关心一下老人。


这样一来二去,老人就会慢慢放下防备心。这个时候,推销任何东西,都事半功倍。


有些销售,会认几十个上百个“干爹”、“干娘”,嘴上的甜言蜜语,比对亲爹妈不差。


只是他们心里面究竟怎么想,或许只有自己知道。


权健的负离子卫生巾,哪里不好垫哪里


国内的保健品,几乎都是从广告和销售起家,没有从产品起家的。塑造的形象塌了,产品也就玩儿完,换一个帽子重新登场。


曾有人说:“如果国产保健品不骗人,都对不起这轻松优越的行骗环境。”


因为保健品只是食品,却被故意混淆成有药效,然后贴上高价,推销给不知情的消费者。


三株已经成为历史,权健正在被口诛笔伐,但过不了几天,一定会有新产品被推至台前,换一拨包装,换一个谎言。


但永远换不了的,是那些“自愿上当”的老人、被耽误治疗的病情、和打了水漂的血汗钱。


写在最后:

看着当下的市场环境,看着一篇篇沾着血与泪的保健品报道,我们难过、痛心、焦急、无力。唯一能做的,只有向公众呼吁、向读者叮嘱。希望下面的图,能对需要的读者和你们的家人有些帮助。


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