优衣库99元T恤、宜家1999元地毯……为何它们总能让人疯狂?

核心提示:这两天,靠着一款和KAWS联名的99元限量T恤,优衣库着实让很多人疯狂了一把。从网上流出的各种视频和照片中可以看到:不少顾客早在优衣库开门前就已蹲守,待到大门刚一打开,就迫不及待地先从门缝涌入。紧接着在短短几秒钟内,便将优衣库货架上的KAWS x 优衣库联名款横扫一空。更甚的是,有人干脆把人体模特身上的样衣也给粗暴的扒了下来。那其他手慢的,...

这两天,靠着一款和KAWS联名的99元限量T恤优衣库着实让很多人疯狂了一把。

从网上流出的各种视频和照片中可以看到:

不少顾客早在优衣库开门前就已蹲守,待到大门刚一打开,就迫不及待地先从门缝涌入。

紧接着在短短几秒钟内,便将优衣库货架上的KAWS x 优衣库联名款横扫一空。

更甚的是,有人干脆把人体模特身上的样衣也给粗暴的扒了下来。

那其他手慢的,真的就要和这款T恤“擦肩而过”了?

当然不会!

这款遭哄抢的T恤,上午刚发售完,转眼就出现在了二手交易平台上,至于价格则被加价50-100元不等.....

历史总是惊人的类似。

就在两个月前,宜家也因为限量款地毯,实体店门口大排长龙,有人甚至不惜排了4个小时的队!

能让人如此执着的,自然不是一般的地毯。

用宜家的话来说,这是自己邀请了8位来自不同国家、不同职业的艺术家,分别设计出一款兼顾艺术与生活的地毯,而所有地毯还“均采用羊毛等天然材质制成,仅一款用机器编织,其余都由印度和埃及的匠人们亲手编织。

其中,最受欢迎的,则要属和OFF-WHITE联名的限量款

这款原价1999元的地毯,转手到二手平台后,报价就几乎都在五位数以上。

可即便这样,依旧有人愿意买单!

(一)

遇上这样“买东西似乎不要钱”的事情,

有多少人为之疯狂,自然就有多少人跑来嘲讽。

有人说,这就是商家故意在“搞事情”。

还有人说,中国人就是爱盲目跟风,别人抢自己也要抢,生怕被热闹落下。

可透过现象看本质。

在这个注意力稀缺的时代,

品牌的营销套路,第一次用是新奇,第二次用就会被嫌弃。

比如星巴克的猫爪杯。

靠着抖音走红后,为了抢购它,当初在星巴克大打出手的顾客比比皆是。

可公众对其的热情,却是来的快去的快。

这不,仅仅半个月后,就已没什么人再在公众场合提及猫爪杯了。

所以不难想象,若是星巴克借势推出类似的狗爪杯、熊爪杯,

除非有别的创意,要不然很难再掀起太大的水花。

对比之下,为何宜家和优衣库却都能靠着联名款,让众人疯狂?

这除了有宜家和优衣库本身影响力的功劳外,

更关键的还在于其为自己选择联名的品牌上,那可都是时下当红的潮牌!

和优衣库合作的Kaws(原名BRIAN),是位涂鸦艺术家,擅长在创作形象中融入流行的卡通人物元素。

2006年,仅22岁的他,就创办了街头潮流品牌Original Fake。

此后,通过各样独有的Kaws式代表元素,这个品牌稳稳地成了各路明星大牌的最爱。

而此次,据称是他最后一次和优衣库合作。

为了显示诚意,他把近些年的代表作品都拿出来让优衣库做了印花T恤。

(图片来源:图虫)

与此同时,让宜家大火的地毯,则是由路易·威登男装艺术总监、OFF-WHITE品牌创始人Virgil Abloh亲自设计。

OFF-WHITE 成立于2013年,擅长将街头潮流与高级时装相融合。

靠着Virgil Abloh名人朋友的带货效应,这个纽约街头品牌很快就上了位,大受欢迎。

(图片来源:图虫)

(二)

是不是很惊讶,怎么一下子那么多潮牌崛起了呢?

为90后长大了!

对比奢侈品牌、快时尚品牌,

强调特立独行的潮牌,正成为越来越多年轻人的“心头爱”。

众所周知,90后是特立独行、张扬个性的一代。

而渴望活得不一样的生活理念,

让他们面对千变一律的奢侈品牌、快时尚品牌,远没有70、80后那么有兴趣。

反而是潮牌,由于小众、限量、炫酷的特征,更合他们的胃口。

与此同时,潮牌们也在长期实践中,也摸索出了不一般的“爆红秘诀”。

明星加持、限量销售,品牌联名……

一位潮牌Supreme二手店的店主就曾经向媒体表示过:当某款产品非常热销时,Supreme反而会停止生产,这让它在二手市场的价格奇高。

这样的营销模式虽千篇一律地在潮牌中上演着,却依旧很对时下年轻人的胃口。

于是,当90后拥有了更多的话语权和经济实力后,潮牌也从小众品牌顺势站到了时代的风口

(图片来源:图虫)

这样的潮牌带来的影响力可不容小觑!

要知道,潮男潮女们反倒成了最先能接受文化溢价的一批人。

有调查显示,潮人愿意为一件棉质T恤衫付出20%-30%的溢价。通常,潮牌的平均单价在1000元上下,二手价格可以增长10倍甚至更高,联名款则会增加50%以上的高溢价。

与此同时,联名款所带来的化学反应,除了提升销量外,还有巨大话题和影响力。

这也是传统老品牌保持活力的最佳办法。

可见,优衣库和宜家,之所以不约而同在联名款上搞事情,

无非是在适应年轻人的玩法,边学边卖着潮牌爱玩的套路!

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