相伴相行 民生银行助推岚桥集团扬帆远航

核心提示:“民生银行一直根植于广大民营企业中,是我们民营企业自己的银行。”岚桥集团有限公司董事长叶成在日前由民生银行...

“民生银行一直根植于广大民营企业中,是我们民营企业自己的银行。”岚桥集团有限公司董事长叶成在日前由民生银行举办的民企合作峰会上表示,在民生银行“民企战略”的大力支持下,越来越多的民营企业茁壮成长,已经成为推动经济社会发展的重要力量。

位于新亚欧大陆桥东方桥头堡——山东省日照市的岚桥集团,是一家以港口物流和能源产业为核心的综合性企业集团,海内外资产规模达370亿元。近年来,岚桥集团积极响应国家“一带一路”倡议,稳步推进“产业在国内,资源在国外”的全球化布局,先后收购了澳大利亚上市公司西部能源、澳大利亚达尔文港、巴拿马玛岛港,正朝着“成为一家国际化港口集团和国际化能源集团”的目标快步前行。

 

(蒸蒸日上的岚桥港。)

岚桥集团的前身是成立于1992 年的日照市港口石油有限公司。成立后的10多年间,岚桥集团相继进入了石化、木材洁具加工、贸易、房地产等行业。2004 年,岚桥集团董事长叶成决定调整战略转型,开始投资建设液体化工码头。2009年,岚桥集团的两座液体化工码头投产运营,当年吞吐量达700万吨,形成了以港口辅助石化的“前港后厂”格局。

岚桥集团良好的发展态势引起了民生银行业务人员的持续关注。早在2008年,民生银行就成立了交通、能源、冶金、地产等事业部,以专业化的机构和团队为客户提供专业化服务,更加贴近市场,更加灵活高效。

“岚桥集团和民生银行有一个相同的经营理念,就是坚持‘专业人做专业事’。”谈及同民生银行的合作初衷,叶成表示,多年来岚桥集团每个业务板块都聘请专业人才,并且放手让他们施展才华,这与民生银行事业部专业化的经营理念不谋而合,因此双方有了很好的合作基础。

正如叶成所说,成立两年多来,民生银行交通金融事业部山东分部在辖区内交通行业“深耕细作”,在对各子板块做了长期规划的基础上,还深入调研、分析港口行业发展趋势,并且持续跟踪岚桥集团的经营情况。

“此时的岚桥集团,可以说是蓄势待发。”民生银行集团金融事业部相关业务经理表示,根据交通部对日照港区的重新规划,岚桥港作为港区的重要口岸,设计吞吐量达过亿吨,岚桥集团的战略发展方向又是围绕港口进行产业整合的,所以发展潜力巨大。

然而,港口建设属于长线投资,需要大量资金支持。比照民生银行授信政策中“港口企业的吞吐量需在5000万吨以上”的规定,此时岚桥集团两座液体化工码头的吞吐量刚刚起步,远远不能达到标准。尽管如此,民生银行坚持“雪中送炭”,向岚桥集团投入了第一笔3亿元资金,随后又根据港口建设进度,追加2亿元资金支持,为其提供流动资金支持。

2011年,岚桥集团的港口石化顺利投产,生产规模迅速扩大,资金需求也随之增加。为此,根据岚桥集团的生产流程和上下游交易对手信息,民生银行引入第三方监管,设计了利用企业贸易现金流进行自偿的交易融资方案,配套了贷款、银承、商票贴现、信用证、保理等金融产品,从而增加了10亿元的产业链金融支持额度,助推岚桥集团石化产业快速成长。

近年来,民生银行同岚桥集团的合作不断深入,逐步从高效专业的融资支持发展为“融资+融智”的民企管家服务,在岚桥集团制定重大决策时,民生银行都有关注和参与。

2013年,民生银行得知岚桥集团有建造30.8万吨超级油轮的想法后,多次同集团领导沟通交流,不仅提供从银行渠道了解到的行业信息,作为决策参考,还为岚桥集团开立保函,并且帮助寻找到利率低于3%的低成本资金。

2014年,岚桥集团考虑定制6艘通用散货船,民生银行就把行业调研中了解到的船型、船价、运价等信息反馈给岚桥集团决策层。经过反复评估,岚桥集团最后取消了这一计划,也深切感受到民生银行“以客户为中心”的专业服务。

为了更好地服务岚桥集团,民生银行还成立了专门的总分行联动、前后台联动的立体服务体系,总行部门高层营销、提供授信方案设计,分部团队做好营销服务。得益于这一专业化支持平台,岚桥集团的融资渠道不断拓宽,还进入了资本市场。

 

(民生银行集团金融事业部一行调研岚桥集团港区。)

2018年,为了加大对龙头民企的扶持力度,民生银行作为主承销商在交易商协会注册了10亿元的中期票据,并于4月投资了岚桥集团资产证券化项目——岚桥国际大厦资产支持专项计划(CMBS)2.2亿元。

“眼下,民生银行正在为岚桥集团的海外并购项目设计境外直贷方案。”民生银行集团金融事业部有关负责人介绍说,该行对岚桥集团实现了“商行+投行+交易银行”的全方位金融方案,下一步将重点支持其在跨境并购、整合产业等领域的基本建设项目,在资源整合和产业升级方面给予综合金融服务。

“岚桥集团将锁定港口、水路、集装箱等领域,坚定不移地沿着这条‘海上丝绸之路’走下去。”叶成表示,有了民生银行的鼎力支持,岚桥集团有了快速发展的更大底气和信心,双方的合作定将更加紧密,并将创造更大的经济社会价值。