雪花秀入驻唯品会 “千禧一代”消费驱动力快速增长

核心提示:雪花秀首位全球代言人是在中国知名度颇高的韩国演员宋慧乔,想必双方对其“带货能力”也寄予了厚望。

韩国化妆品牌雪花秀近日宣布正式入驻国内电商平台唯品会,雪花秀唯品会官方旗舰店将于5月18日正式开业。据雪花秀方面称,开业当天雪花秀将在唯品会推出多款独家限量产品。

雪花秀为韩国最大的化妆品集团爱茉莉太平洋旗下高端系列,“随着今天签约,爱茉莉太平洋目前在中国的八大品牌已全面入驻唯品会。”爱茉莉太平洋中国Digital Division总经理孙小苹对21世纪经济报道表示:“唯品会所聚集的用户与未来的美妆市场及线上消费趋势具有高度的吻合性,其女性占比85%,‘90后’占比近一半,85%以上来自一线城市以外,且拥有高互动和高频次的访问。”

唯品会在近年来不断转型,发力时尚领域、拓展海外业务。唯品会方面称,目前有超过20000家国际知名品牌入驻。唯品会副总裁孙格非表示,“未来唯品会将与更多国际大牌和生产商直接合作,提高时尚电商品牌调性。”

根据贝恩公司发布的《2017年中国奢侈品市场研究》,经历三年减速期后,中国个人奢侈品消费在2016年第三季度迎来反弹,2017年强势增长。

其中,中国消费者在内地市场的奢侈品消费增速超过海外市场,增幅达到20%。化妆品、女装、珠宝等女士品类的增速超过其他品类,延续了品类再平衡的趋势。

贝恩公司全球合伙人、前述报告作者布鲁诺(Bruno Lannes)表示,中国奢侈品市场已有近五年没有看到这么高的增长数字,上一次还是在2011年,“之后都是比较低的增幅,甚至有几年是负增长。今年我们欣喜地看到整个大陆市场的回暖反弹。”

此前The Business of Fashion(BoF时装商业评论)与麦肯锡联合发布《2018年度全球时尚业态报告》预测,2018年全球时尚行业平均收益增幅可达3.5-4.5%,总额可达2. 5万亿美元。这一数字超过了2017年2.5-3.5%的增长率,更是2016年增幅的3倍以上,但依然低于5.5%的长期均值,该行业的税前利润率预计将稳定在10%。

其中,亚洲市场将会自成一派,2018年将出现前所未见的景象,全球一半以上的服装与鞋履销售额都出自欧洲与北美之外,亚太、拉美等地区的新兴市场份额将超欧美成为全球时尚产业主导。

女性品类引领了国内市场的增长,包括化妆品、女士服装、珠宝等品类表现出色,增幅分别达到28%、24%和27%。

渠道上,线上渠道的奢侈品销售额持续保持高速增长态势(43%),但整体销售占比依然较低(9%)。越来越多的奢侈品品牌更加注重线上渠道,推出了自己的官方商城网站。此外,大多数品牌继续调整自己的线下布局,整合门店数量、扩大单店面积。这些门店坐落于多功能大型购物中心,致力于为消费者提供“购物、娱乐、休闲一站式综合购物服务体验”。

年轻的奢侈品消费者,尤其是千禧一代(年龄在20-34岁之间),已经成为推动2017年奢侈品市场增长的主要动力。贝恩对1170名中国奢侈品消费者的调查结果显示,消费者呈现低龄化且购买频次较高。他们对数字化技术驾轻就熟,对奢侈品品类有更加深入的了解。他们更钟情于“时尚”、“街头休闲”、“新潮”和“当季”产品,希望通过与众不同的外表来展示自己独特的个性,亦包括化妆品。

“中国的千禧一代推动了奢侈品消费的加速增长,这一趋势在去年尤为明显。”布鲁诺表示,“我们观察到奢侈品品牌正在对自身进行重新定位,以便更好地触达这一有影响力的群体,其中数字媒体是品牌特别重视的一个渠道,因为数字媒体对年轻消费者的奢侈品和时尚消费观念影响巨大。”

时尚与生活方式品类成为最大赢家,这些优势品牌之所以能够成功有四大关键要素,包括不断推动设计的新颖性和独创性,重塑时尚风向;大力投资数字化营销,利用各大社交平台,传达不同的价值主张,全球40大奢侈品品牌都推出了自己的微信公众号;与各大商场通力合作,提升实体店购物体验与客户服务质量,从而提升客流量、推动销售转化率;借鉴“快时尚”商业模式,增加产品系列发布频次,不断更新门店橱窗,同时加快供应链运转。

某奢侈品牌高管认为,“5年前,中国奢侈品消费者比其他国家年轻10岁,现在个年龄差将近达到了20岁。”一个直接的原因是千禧一代对于数字化技术和应用的驾轻就熟,高度依赖网络获取奢侈品信息,甚至直接购买。

“中国的消费者在改变,千禧年出生的消费者扮演了越来越重要的角色, 80后、90后在整个护肤市场的占比已经占到了30%,同时他们的消费习惯与消费模式,是各个化妆品公司或者是整个行业里面积极探求的,因为千禧一代是未来消费的驱动力。”爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦此前表示,千禧一代的平均护肤消费将近358元左右,比其他年龄段消费者的263元整整高100元左右。“千禧一代无论对于新品牌新体验还是未来的追求,有自己的板块和模式,谁能掌握他们,对于未来市场上份额就能多争取一点。”

同时电商的持续发力也让化妆品牌不断扩展多元化的平台,以触及更多的消费者。“爱茉莉太平洋未来在线上会更注重覆盖率,目前主要的电商平台我们基本做到了全覆盖。”高祥钦透露,2016年爱茉莉太平洋线上销售比例大概占整体销售的20%,未来这一比例会持续增长。“线下部分爱茉莉太平洋着重的是百货公司和购物中心,百货公司目前是所有的高档化妆品最重要的渠道。”

(编辑:李一戈)