浩泽净水创新再上高塔 “双赢”策略攻城掠地

核心提示:2014到2017年,浩泽净水实现收入平均复合增长44.7%,同步增长的还有毛利,3年来,浩泽净水的毛利也实现了28.8%的年平均复合增长。

3月下旬,浩泽净水发布了2017年的年报,数据显示2017年浩泽净水全年收入15.49亿(人民币),同比大增68.2%;毛利润高达人民币7.15亿元,同比增长42.5%。

收入结构上来看,净水服务的收入由 8.54元亿增加到11.69亿元,同比增长36.9%,是公司收入的主要贡献;空气净化服务产生的收入由0.54亿元增长至1.33亿元,同比上升144.9%,大幅上涨。同时由于2017年成功实现战略性整合,被新收购的广东碧丽和佛山乐普达在2017年全年净利润分别增长了529%及256%。

创新先行

2014到2017年,浩泽净水实现收入平均复合增长44.7%,同步增长的还有毛利,3年来,浩泽净水的毛利也实现了28.8%的年平均复合增长。

持续增长的背后是不断的创新完善自己,这些年来浩泽净水正是不断的落实创新先行。

2017年浩泽继续聚焦研发创新,年内申请研发专利项目暴增147%至193个,累计持有专利数超300个。

丰富自己专利的同时,浩泽净水也积极拓宽自己的产品线,目前核心产品包括净水器、空气净化器等产品。通过拓展智能产品如水芯片、智能水杯、补水仪、立式商用直饮净水器、净水洗碗机等,为其智能家居产品生态圈奠定稳固的基础。利用其物联网及大数据云平台技术,浩泽净水整合了线上线下服务,实现远程监控机器情况、自动报修、滤芯到时提醒等。

其中依靠物联网/O3技术,浩泽净水的净水器延伸出了公共净水设备、软水设备、全屋净水、超滤净水、纳滤净水器、净水壶等净水产品,同时横向扩展至智能家电及空净产品。

RO反渗透技术是美国政府和美国太空总署,为解决宇宙飞船中宇航员的饮用水和载水问题的而发明,反渗透膜的过滤孔只是人类头发丝直径的万分之一。而浩泽净水目前拥有专利的APO+安全净水技术,基于RO反渗透,辅以终端臭氧添加,在净水效率和净水安全上均处于行业领先地位。

进入2018年,净水行业将迎来全新拐点,进入全面发展阶段。未来的竞争不仅局限于家用净水设备单品,商用净水和全屋净水将成为更多净水企业的重点布局方向。

而基于过硬的技术,浩泽净水已经成为了包括2010世博会、2011年世界大学生运动会、2016年杭州G20峰会、2017年厦门金砖峰会等大型活动的饮用水供应商,2022冬奥会运动馆的饮用水也将由浩泽提供。在商用方面浩泽净水可谓已经领先其他企业几个身位了。

商用净水考验的不仅是净水企业的前端设计能力,更重要的是在后端,即加强与用户的交互,通过物联网云平台收集用户大数据反馈,分析用户习惯及偏好,做到及时、主动地为用户提供精准服务,保持与用户的黏性。

模式“双赢”

不仅在技术上创新,浩泽净水在运营模式也积极创新。运用创新的“租赁+服务”及物联网运营模式,进一步扩大提升净水业务及服务。

采用租赁共享模式而非买断性,使得浩泽净水利润为在每年保底基础上累加新装机部分。用户每年交服务费,服务期内所有非人为问题不再额外收费,包括耗材更换,机器维修,坏机器换新等,可以获得较高的用户粘性和满意度。2017年新安装净水机的数量约444,000台。累计装机量增至约1,709,000台,较2016年增长35.1%,这些数据都将成为浩泽未来良好盈利预期的基础。

这种模式也使得经销商能够专注于客户开发,后续现金流相对稳定,并且能够零库存、低成本运营。对浩泽净水而言则能够快速扩张销售网络、通过直营售后管理资产和用户,并提升经销商忠诚度。

所以2017年浩泽净水能取得好成绩,除了内生技术和产品的升级创新之外,继续双赢的经销商合作与维护模式也是一个很重要的策略,这进一步拓宽了其销售网络及直营售后服务体系。逐步落实的合伙人经营模式,则通过导入具竞争力的激励机制,提升经销商个人收入,同时降低管理成本。

通过大力发展经销商队伍,浩泽净水进一步巩固了在商用净水器市场的领军地位。同时,借助以浩泽净水家为核心的平台和运营队伍,通过手机应用、微信公众号等互联网和社交网络,联动线下广大的商用机企业用户的员工受众以及智能产品、公益净水吧、线下体验店、合作品牌等资源,商用带家用市场战略效果凸显,2017年35%家用销售占比就是强有力的例证。

总体上看,2017年浩泽净水经销商数量持续增长,同比增长28.4%至约6400个,这似乎都在证明浩泽力推的经营管理模式,即“双赢”策略颇有成效。

可以预见,凭借模式加服务这两大优势,加上不断推出的创新科技,浩泽净水的未来市场表现预期仍将继续向好,我们有理由期待2018财年浩泽净水的更加优异表现。



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