唯品会走进腾讯京东阵营

(视觉中国/图)

2017年12月18日,唯品会宣布与腾讯、京东达成战略合作协议。根据协议,唯品会将按照每个ADS 13.08美元的价格,定向增发10%的A类普通股,由腾讯和京东分别入股7%和3%。加上此前持有的唯品会2.5%的股份,京东共计持有唯品会的股份为5.5%。

唯品会CEO沈亚持股比例为14.1%,而且其所持为B类普通股,每股有10票投票权,因而沈亚仍保有对唯品会的绝对控制权。

一位从事电商战略研究的人士告诉南方周末记者,京东和唯品会的合作事宜从今年年初就开始谈了,但是因为控制权的问题一直谈不拢。“沈亚和刘强东都是性格很强的人,所以要找马化腾来撮合。”

对于唯品会而言,此次合作可以获得腾讯和京东的流量支持:腾讯将为唯品会提供微信钱包入口,京东也将在其手机APP和微信购物一级入口接入唯品会。对于京东而言,唯品会的3亿女性用户和服饰供应链有助于弥补自身短板。

随后刘强东在社交网站上发布与马化腾、沈亚等人的合影,并配文:面对行业垄断和“二选一”等不正当竞争!我们在一起!

此前在阿里“二选一”的逼迫下,京东失去了超过一百个服装品牌。对于京东而言,服饰的市场份额当然是要拿回来的。“在所有电商的品类中,服饰占比最高且利润最大。”从事电商战略研究的李成东告诉南方周末记者。

此外,根据极光大数据:唯品会约78.3%的用户为女性,这与京东正好互补。京东是做3C数码起家,大部分销售额都由男性贡献。

但阿里的威胁并不仅仅在于服饰。

唯品会是做特卖起家,特卖的意思是在特定的时间里以优惠折扣出售一些品牌商品。这意味着唯品会出售的商品很多是品牌服饰的尾货或是库存商品。“唯品会的模式可以对标阿里的聚划算。”一位电商从业人士告诉南方周末记者。

根据唯品会近期的财报数据,尽管其一直保持盈利,但数据愈发难看。根据2017年11月底唯品会发布的第三季度财报,其净利润与去年同期相比下滑1%,而唯品会第二季度净利润比去年同期下滑了14%。

阿里提出的新零售战略与之背道而驰,因为新零售的一大口号就是“消灭库存”。

唯品会2012年在美上市,2015年之后股价一度超过30美元,至2017年12月15日,唯品会的收盘价已跌至每股8.44美元。

“沈亚不服气,认为市值被低估了。”上述业内人士说。也是在2016年中旬,不断传出有唯品会高管离职。该业内人士告诉南方周末记者,如今新零售成了电商界的共识,成了发展必然趋势。这让唯品会的一些管理人员感到公司前景堪忧。

新零售趋势也让京东焦虑。

2017年4月份,京东任命原长江商学院副院长廖建文担任京东的首席战略官,此前京东的该职位由赵国庆担任,不过他早在2014年京东上市前就卸任了。上述业内人士认为,这是京东意识到自己在战略上的失误而寻求调整。