北京中产一身冷汗:还好把房子卖了

核心提示:来源:肥肥猫的小酒馆最近燕郊房价暴跌的消息震撼着北京人的心。 我作为其中成功在高位卖房的获益者,回忆起了当时卖掉这套房子的经历,仍然心有余悸。事情百转千回,涉及与买家斗智斗勇、新政策出台、买家违约、信贷收紧。今天把这个故事分享给大家,希望大家永远也碰不上这些破事。 女票:“还好当时把房子卖了,不然多年的程序员白做了” -1-挂牌卖房...


来源:肥肥猫的小酒馆


最近燕郊房价暴跌的消息震撼着北京人的心。

 

我作为其中成功在高位卖房的获益者,回忆起了当时卖掉这套房子的经历,仍然心有余悸。


事情百转千回,涉及与买家斗智斗勇、新政策出台、买家违约、信贷收紧。今天把这个故事分享给大家,希望大家永远也碰不上这些破事。

 

女票:“还好当时把房子卖了,不然多年的程序员白做了”

 


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挂牌卖房


我跟女票两个人都从事IT工作,工作劳累之余,女票常说“幸亏当时父母多投资了一套房子,想想这个,心里踏实一些了”。


09年,当时炒房大热,女票的父母就在燕郊投资了一套房,面积80平米,50万(含装修),在福成上上城五期,该段位于河北廊坊,距离北京两个小时车程以内,建于09年,普通住宅区。


结果如期可喜,经历了2016年楼市的疯狂,燕郊一路涨到了3万左右。我建议趁着高价将房子卖掉,女票只是说“再等等”。



2017年2月,女票父亲与女儿商量“闺女,你俩看看要不要把房子出手?”


女票答道“试着卖卖吧,看看行情”。 


我和女票就在过完年的第一个周末去燕郊,找到一个绿中介签了协议,把房子挂到了绿中介的网站上,并留了钥匙。


当时对房价没概念,心理底线大概是2.7万/平吧,就报价3万/平,房子一共报价238万。还记得绿中介当时的话“你们这个价格有点高,成交可能性不大”。我们对卖出去希望不大,结果没想到这么容易。

 


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合同达成


时间过了一周,也就是第二周的周日,绿中介给我们打电话说有人对我们这套房子感兴趣,我在电话里直接问“当天能定下来么,如果当天能定我们就去燕郊谈,如果不能我们就不过去了。”


中介则答道“根据买家的意思,如果价格合适当天可以直接定下来”。看来对方真的有诚意。我跟女票直接叫了辆车直奔燕郊。


晚上9点三方才碰面,买家夫妻两人,大哥年纪稍大,四十多岁,谢顶,有种程序员(老年)气质,后确认果然在IT行业做技术类工作。大哥老婆在中年妇女中属于风韵犹存的类型,颜值身材中上,气质佳,但气场很强,感觉给人很强势的感觉。


跟他们一起来的还有一个人,大哥介绍“这是我同事,已经在这个小区定了一套,刚刚签完合同。我们夫妻在北京工作,来燕郊主要是投资,希望我们谈得愉快”。


友好的开场之后,讨价还价开始了。大哥老婆频频出击


“楼层4楼,不太吉利,你这价格太贵!”,“ 户型不是南北通透,你这价格太贵!”,“ 装修过于简单,也没什么好家具,你这价格太贵!”

……


几次交火,我这边就3000/5000/10000的不断降价,中间还偷偷把女票拉出去,跟她说“真的想卖么?赶紧跟爸妈商量下,房价说不定还能上升。”这时就需要作出选择了。


女票和她父母纠结之后,决定可以卖。我继续跟买家谈价格,我很痛快的把房价降到了235万,想要爽快达成一致。可没想到,对方不依不饶,得寸进尺,在我主动降价后不断压价,并且不说他希望的价格,有点过分!


绿中介竟然也在给买家帮腔,“大哥,这边的房价差不多就是这样,再说买家的考虑也有些道理”。 绿中介的销售为了快速成交拿佣金,也不断为买家说话,我还是不同意。


更没想到的的是,在谈判的间隙,楼下休息聊天的时候,绿中介突然跟我说“大哥,如果你们成交了,我们会在后续的过户网签这些服务中好好工作,不会像其他黑中介那样使绊子,你降下价成交,我们都方便,你估计也不差那点,你是不是好好想想”,这就有点威胁的味道了。



我恼羞成怒,直接甩过去一句话“低于235万就不谈了,你跟买家去谈吧,我不管了”。我的一次硬气,换来了事情的转折。


没想到经过绿中介的沟通,买家居然同意了,在跟女票父母确认了价格之后,我们当晚开始签订了购房合同。


在交定金的时候出现了一点插曲。最初定金我们希望越低越好,这样如果房价大涨,我们违约也不会赔很多钱。在签合同的时候手填定金金额,中介问双方定金金额,我们说随便,5千1万的就行。


结果大哥很鸡贼,看穿了我们的想法,最初说交2万,然后突然改口5万。我劝了大哥一下,说不需要那么多,一两万就行了。然后大哥又突然改口说交10万定金。


我就不敢说话了,我怕他加到20万……


成交截图:

 


你以为这就结束了?

 


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新政推出


2017年3月17日,北京发布楼市新政,收紧房贷。


2017年3月20日,河北省三河市发布楼市新政,跟随北京收紧房贷,二套房首付提高到50%。



而我们约的网签日期是2017年3月21日!!!


买家嘴上说凑凑首付,实际上大家都已经感觉到风向不对了!这氛围双方都意识到可能房价要跌!


后来的聊天中,了解到大哥在北京/四川/东北有多处房产、他们夫妻双方年收入应该在80万以上,筹集首付款似乎并不难。



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买家违约


新政发布后,买家大哥,大哥的老婆,大哥的朋友以及我和我女票,在中介的撮合下齐聚燕郊进行第二次谈判!主要议题是”退定金,解除合同”。</sp