最高五折,苹果向支付宝微信全面宣战!但这件事上苹果终于向中国认怂?

要让一款产品迅速打开市场,最简单粗暴的方法当然是:优惠补贴。支付宝、微信支付当年便是用这种方法,让无数中国人习惯了用智能手机扫二维码支付,而不是用现金或是信用卡。据艾瑞咨询数据显示,今年一季度中国第三方移动支付交易市场规模达22.7万亿元,同比增长113.4%。其中,支付宝与微信支付共占据了超九成的市场份额。如此庞大的市场,也让苹果动心。小编了解到,在去年2月18日,Apple Pay在中国上线,当天绑定银行卡就超过3000万张,一度让部分银行系统瘫痪。但接下来的日子,不少iPhone用户掏出手机想使用Apple Pay支付时,却经常换来店员的一句:

什么呸?

在此背景下,苹果坐不住了,于近日在中国发起史上最大规模优惠,宣布7月18日-24日期间,凡在有银联云闪付标识的指定商铺,使用ApplePay支付,即可享受低至5折优惠,以及50倍银行信用卡积分奖赏!

最高优惠五折!苹果也是拼了在苹果中国官网推出的主题为“叮一声,就支付”的Apple Pay限时推广活动中,苹果在北上广深等城市的28家连锁品牌商户的6000多家线下门店,以及国内的16家电商和互联网服务平台,针对Apple Pay用户展开为期一周的支付优惠立减活动,最高优惠达到了五折。

而苹果这次活动之所以能覆盖这么多店铺、使出这么大的折扣力度,与Apple Pay的合作方中国银联有着莫大关联。当然,Apple Pay在国内使用的支付通道也隶属于中国银联和银行体系。真金白银“大放血”,用户褒贬不一苹果联合银联推出这么大的优惠活动,实际效果又如何呢?据北京日报消息:

18日,记者来到汉堡王望京华彩店,“通过银联云闪付使用Apple Pay立享5折及银行50倍积分”的公告十分醒目。记者在收银台观察了10分钟左右,期间有14人结账,仅有两人使用苹果支付,8人使用支付宝和微信支付,还有3人选择银联闪付,1人使用现金付款。随后记者又来到家乐福望京店,门口公告显示“单笔折扣上限50元”。一名工作人员表示,有限的名额是由全国家乐福分摊,并非望京店专属,“我们这儿用Apple Pay的顾客不多。”记者在现场等候了15分钟,并未看到有顾客使用Apple Pay进行付款。对于此次真金白银的“大放血”,用户反馈也褒贬不一。“大多享5折优惠的商家,优惠通常50元就封顶了。”市民刘先生说。而随着支付宝、微信支付大行其道,苹果此次联手商超、连锁店下起的这场“红包雨”恐难以拉拢用户“倒戈”。

最好时机过去,难撼移动支付双雄格局目前,中国的移动支付主要分为两大阵营,NFC支付(如Apple Pay)和二维码支付。由于二维码支付对设备要求简单,具有转账、红包等社交功能,支付宝和微信支付两大互联网巨头补贴营销之下在中国市场成为主流移动支付方式。“目前全部的NFC使用加起来都不会超过移动支付份额的5%。”Gartner研究总监沈哲怡对第一财经记者表示,虽然苹果决定打一场阻击战,试图调动苹果用户的支付积极性,但在目前的局面下,苹果支付要赶上微信和支付宝几乎是不可能的。从小编的使用体验来看,ApplePay的支付过程简直不能更简单了:

拿出手机(甚至不需要解锁),放到支持银联云闪付的POS机前,读取指纹信息,然后钱就“刷”出去了。如果使用Apple Watch来操作,拿出手机和验证指纹的步骤都可以省去,只要把手表放到POS机前感应一下,再点击两下即可。

据证券日报,除了苹果手机的用户规模限制外,支付场景不足在一定程度上制约了Apple Pay的发展。如今,吃饭、购物、点外卖、寄快递、打车等场景,几乎都有移动支付的身影。除此之外,移动支付还提供了更多关于社交、娱乐的附加价值,如发红包、AA收款、摇一摇抽奖等具有中国特色的使用场景目前Apple Pay还无法覆盖。银联智惠执行总裁龙凯对第一财经记者表示:“苹果和银联的合作过去一直都有,这次力度更大了。”不过他认为,“最好的时机已经过去了”。苹果对中国认怂?值得一提的是,据澎湃新闻报道称,苹果公司正在考虑允许用户向原创作者“打赏”时,不再强制通过苹果应用商店(App Store)的“应用内购买”(IAP)机制进行。这意味着,曾在中国市场引起广泛争议的“苹果税”可能出现重大转折。若苹果真的这样做,则意味着苹果公司向中国市场、民意低头,跟微信等内容平台和各类意见领袖们和解。

所谓“苹果税”,就是苹果公司的“应用内购买”(IAP)机制。所有用户在这个系统里进行的付费行为,苹果公司都要抽成30%。这个比例,远远超过了目前中国现行企业所得税(25%),也高于普通人理解的个人收入所得税(20%),是特朗普心目的美国未来的企业所得税(15%)的两倍。

苹果跟中国市场的争议爆发于今年4月19日,当时微信IOS版公众号的赞赏功能被迫关闭。原因是苹果公司要求对“打赏”也抽成30%,腾讯宁可关闭这个功能,也不接受在“打赏”上被苹果公司征收“苹果税”。原因很简单,“打赏”不是购买行为,而是捐赠行为。公众号的内容并没有收费,读者可以免费阅读,“打赏”是自愿的、没有标准的;有的时候,甚至就是100%的捐赠行为。所以,微信官方不在“打赏”上收取任何费用。“打赏”这种方式,是中国市场发明的新的内容变现形式,背后是数十万、上百万的各类意见领袖。苹果此前强硬的态度,一刀切的做法,引起了普遍的反感,被称为“苹果式的傲慢”。对此本专栏有过评价,认为苹果公司非常不明智。那么苹果为什么坚持这样干?除了傲慢,不愿意接受变化之外,还有深刻的原因:第一,苹果公司的业务收入90%左右来自硬件,只有10%来自苹果商店,所以被华尔街视作硬件企业,市场给予的市盈率只有18倍。而阿里巴巴的市盈率是71倍,百度的市盈率是41倍。苹果急于扭转市场印象,所以急于增加非硬件类的销售收入占比。第二,苹果在中国的市场份额不断下降,收入也在下降,急于扭转。根据一家第三方机构公布的,2017年一季度中国智能手机市场的数据,华为市场占有率为20%,比去年同期增长了4个百分点;Oppo占有率为18.3%,占有率增长了约3个百分点;Vivo占有率为14.1%,增长了大约1个百分点;苹果手机占有率为9.2%,下降了3.5个百分点。苹果财报显示,今年一季度苹果中国区收入107亿美元,同比大跌14%,跌幅高于去年四季度的12%。继续成为全球唯一下滑市场。第三,苹果还急于提高其“第三方支付”在中国市场的份额,目前“苹果支付”在中国的市场占有率不到1%,而这也是提高苹果估值的最佳途径。所以,苹果对微信有天然的敌意。不管怎么说,苹果公司坚持在“打赏”上征收“苹果税”极不明智,因为他不仅得罪了微信、微博、知乎、今日头条等平台,更重要的是得罪了中国几乎所有的意见领袖,30%的“苹果税”其实是意见领袖们的蛋糕。这些钱对于苹果比例不大,但却换来了苹果的坏名声,以及数十万有发言权的人的“敌意”。这对于维护苹果的市场形象和市场地位,都是极为不利的。另外还传出消息:为了扭转中国市场的不利局面,苹果公司将设立一个新职位——大中华区执行总经理,直接向首席执行官库克和首席运营官Jeff Williams汇报工作。

据称,葛越已经在苹果公司主管无线技术软件工程团队9年时间,专注于为几乎每一个苹果产品开发蜂窝、WiFi、蓝牙、NFC、定位和motion技术。她还负责开发Apple Pay,HomeKit和CarPlay的工程团队。这可能意味着,苹果公司将在中国走更加“本土化”的路线,让苹果更接地气。

本文综合自:第一财经日报、证券日报、北京日报、每日经济新闻、刘晓博公众号