刘强东强势出“鸡”!跑足一百万步,168一只!

刘强东宣布:京东强势出“鸡”!

近日,刘强东高调宣布,带来了一群“跑步鸡”。

5月26日,刘强东晒出了京东跑步鸡的扶贫项目介绍。他提到,京东养的跑步鸡要求必须放养,并且每只鸡的脚上都有计步器监督,要跑够一百万步以上。

京东“跑步鸡”,生活水平简直好到没朋友!

生长周期为160天左右(市面上多不超过45天);

体重为三四斤;

树林中散养,需跑满100万步才被收购;

吃的是青草,昆虫,草籽、野豆等;

应季水果蔬菜作“零食”;

保证不含任何兽药和激素;

实时摄像头的全天候监控‘;

数只大白鹅巡逻看护(你没看错,就是这么原生态)

每个养殖区还有一定比例的母鸡(为公鸡谋福利)

刘强东表示,“现在市场上99%的鸡,从生到死行走的距离不超过3米。”而京东的“跑步鸡”却完美的解决了这一问题。每只鸡的脚上都带有“鸡脚环”,除了用来计步之外,还可以监测鸡的步数波动,能及时发现哪只鸡的健康状况有异。

售价168元一只,仍卖到脱销!

目前跑步鸡在京东售价最便宜的为128元/只,此外还有168元和188元不同重量的规格。

去年10月,第一批“跑步鸡”养成出栏。起初,跑步鸡仅在北京地区销售,随后拓展到北上广,如今在成都、武汉、沈阳等城市均有销售。在“跑步鸡”项目启动的一年时间里,三批“跑步鸡”几乎被抢购一空,而且好评率达97%。

刘强东此前提到,过去在本地,农产品卖不到城市里去,扭转不出来,所以导致好不容易辛辛苦苦喂了一两年的鸡,到最后除去各种成本之后发现赚不到什么钱,这才是导致农村贫穷很重要的原因。

目前京东生鲜每回收一只成品的“跑步鸡”,武邑地区的贫困户都将得到30元的扶贫资金。刘强东表示,这个项目其实京东是有亏损的,但是可以扶持到更多贫困用户就是好事。

卖疯了,凭啥?

市面上不缺农家鸡,不光会跑步还能飞上天,为什么京东跑步鸡能卖得特别火?

对此,农说吕不白(nslbb1)的分析一针见血:

1、“跑步鸡”跑的是其背后强势的IP传播通道

以刘强东为中心点,以京东为基本点,加上奶茶妹妹、京东高管、京东员工、京东商业生态链等个人IP和平台IP构成了强有力的“跑步鸡”IP传播矩阵,使得自有传播渠道和能量得到最大化。

2、“跑步鸡”跑的是“扶贫”大道

任何时候国家政策和国家导向本就是一种商业势能,“跑步鸡”与“扶贫”结合,政府高兴、民众乐意,顺势得到了政府站台和央视等权威媒体的背书,京东、政府、贫困户、消费者,哪一方的内心都肯定这是个好事情。

3、“跑步鸡”跑的是京东大数据

京东2016年度活跃客户账户增加了46%,达到2.266亿,还在不断的持续增长,京东在用户基础上建立起来的庞大的数据库,可以精准的分析、筛选和锁定目标用户,指导前端生产,以销定产,甚至可以直接掌握供销产业链的全信息,而这些事普通散养户是无法获取的。

4、“跑步鸡”跑的是京东物流系统

京东在全国拥有独立仓储地,并且拥有完善的冷链物流,直接打通了电商平台、仓储、物流配送等所有的中间环节。

5、“跑步鸡”跑的是消费者的心

其实行业内的人都知道,京东用“步数”作为最大的标尺来帮助消费者衡量鸡品质的好坏,其实是外行人的套路。而正是这“外行人”却真实的从消费者心理出发,用最直观、最形象的定义来引导和满足消费需求。长期以来,农产品的生产和消费是严重分离的,以至于消费端的人对农产品的生产与流通有非常大的信息盲点和黑洞,而这种信息差正是京东营销的利器。

会“讲故事”,才有高“身价

对于大佬涉足“务农”这件事,大家应该不会陌生。比如,网易丁磊的“未央猪”此前就因“居住环境清新”,“还会自己上厕所”,“未央猪的尿液甚至能喝”,“每日还要听音乐”等生活而狠狠的刷了一把存在感,网友们甚至感叹“活得不如未央猪”。

未央猪去年十一月正式上市,首头猪拍出了27.7万的高价。

而实际上跨界农业的并不止刘强东、丁磊二人。细细数来,柳传志、李国治、雷军、潘石屹、马云、李嘉诚等诸多产业大佬赫然在列。

产业大佬纷纷携资本、技术纷纷进军农业,许多和刘强东一样宣称是情怀使然,但情怀只是其中之一。马云说得好:任何一次机遇的到来,都必将经历过四个阶段:“看不见”,“看不起”,“看不懂”,最后“来不及”。大佬们做事,最主要的,还是看重了“新农业”里面的商业契机。

去年,中国人“吃”掉一个瑞典!

中国人在2016年吃出了一个瑞典GDP

去年中国人均GDP已达8000美元,中国消费者需求结构已经发生根本转变,从吃饱到吃好,而这其中就饱含了巨大的商机。

随着时代的发展,互联网的普及,互联网已经渗透到我们生活的方方面面。互联网大佬们还自带一个很重要的优势——品牌优势。让你说出中午吃的饭是什么米煮的或许你答不上来,但是丁磊养的猪是什么牌子相信大家都能脱口而出。

这些大佬们进军农业所带来的诸如“着重品牌化打造、溢价提升、精细化操作、互联网服务化”等等农业的现代化发展和思维方式,无疑能够给当下的农业发展带去诸多启迪。

现代的消费供求关系,已不是简单的买卖关系了。要改变传统看待消费者的方式,以用户思维为导向,思考用户想要得到什么。京东“跑步鸡”好卖,可不是因为刘强东的鸡会跑步!

21早新闻综合自:创意风向标、百家号“东北证券融e通”、农说吕不白(nslbb1)等

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