松下家电事业欲加速“本土化”弥补软肋 电商将是突破点

核心提示:到2018年成立一百周年时,松下计划实现销售额2.8万亿日元,营业利润率达到4.5%。

近日,松下发布了其2017年在全球和中国市场的家电事业战略。但与其2015年发布的战略相比,似乎并没有什么明显突破,依旧着眼于地域本土化和产品高端化,只是这些战略被提到将“进一步加速”。

发布会上,松下电器产业株式会社董事本间哲朗介绍,松下希望通过地域高端化战略和全球统一平台开发,在强化研发资源的同时能够兼顾效率,实现全球统一和因地制宜的平衡。

具体来看,针对中国、印度和日本,松下都分别推出了不同的主打系列产品。同时,松下在各地建立了设计工作室,负责当地产品的研发、设计等。

在此次发布的战略中,松下还关注了大数据。本间哲朗表示,松下在包括中国和日本的亚洲各地区中,正强化关于顾客接触点的管理。他们将形成顾客信息统合数据库,将信息分析结果服务于市场营销活动和地区高端化产品企划。

而2015年来推广的高端化路线已经初现成效,松下电器(中国)有限公司电化住宅设备机器社总经理山内政直指出,高端产品在销量中的占比从2015年的32%提高到2016年的55%。

为了进一步加速地区高端化战略,松下将推进加速开发、制造、销售一体化的体制。

在中国市场上,松下2017年4月1日将设立整合了中国家电事业的新公司——松下家电(中国)有限公司。总经理是目前任松下电器(中国)有限公司电化住宅设备机器社副总经理、松下电化住宅设备机器(杭州)有限公司总经理的吴亮。

启用中国人担任高管可窥见松下在中国推进本土化战略的决心。

但吴亮向记者坦言,松下是日资企业,这确实是其发展过程中的软肋。吴亮表示,将中国消费者的特征和日本企业的特征结合起来,可能是比较好的解决方案。

吴亮提到,电商销售渠道是未来一个突破点。

“2016年,通过电商销售的松下小家电销售额已经占50%以上,争取在2017年度超过60%。而大家电的电商销售只有10%不到,希望提到20%。所以松下中国整体的电商销售目标是占销售总额的30%。”吴亮说。

而经过这些海外业务的管理,松下希望力争在中国、印度等国家保持5%的利润率。

此外,松下还公布了一系列“小目标”,其完成的时间点在2018年,也就是松下成立100周年时。

到2018年,松下计划实现销售额2.8万亿日元,营业利润率达到4.5%。其中,家电事业营业利润率确保5%,B2B业务目标营业利润率10%。

值得一提的是,松下曾于2014年提出百周年时销售额达10万亿日元,2014财年松下的销售额约为7.8万亿日元,而根据松下提供的数据,其2015年和2016年销售额均下滑至2.5万亿日元。

与此对应,松下在2016年撤回并更改销售额目标为无限期的9万亿日元,以2018年的目标看,想要重回销售高峰还需要更多时间。

但松下在发布会上多次强调了其“持续的增长和稳定的收益”的路线,松下的营业利润率从2015年的2.7%上涨至2016年的4.1%。根据其最新发布的2016第三财季财报,净利润同比增长9%。

(编辑:骆轶琪)