加盟变“直营” 21世纪不动产重返武汉市场

核心提示:21世纪不动产计划2019年年底,实现武汉区域及周边城市总计发展到800家门店,经纪人12000名,市场份额达40%。

当新房市场趋于稳定后,武汉二手房市场的竞争格局再度变化。

12月13日,21世纪经济报道记者采访获悉,全球最大的房地产综合服务商21世纪不动产将渠道下沉到武汉市场,而其下沉的方式从以往的加盟变为直接投资。

经过40余年的发展,21世纪不动产已遍布全球80多个国家。2000年,21世纪不动产进入中国,在截至目前,其在中国覆盖的区域已达57个,进驻城市71个,加盟店达2339家,成为全国布局城市最多的房地产综合服务商。

这不是21世纪不动产首次踏进武汉市场。公司方面介绍,早在2004年2月,21世纪不动产以区域授权的方式进入武汉,但后因当时的区域加盟商的运营不符合公司的体系规范和要求,2016年6,21世纪不动产中国总部协议解除了与原区域加盟商的加盟合同。直到今年10月,21世纪不动产再度进入武汉市场,而这一次,是由中国总部直接投资成立了武汉区域分部,分布再拓展加盟商,而两个月的时间已签约61家加盟店。

至此,除了老牌的亿房、我爱我家、百居易等行业企业外,武汉二手房市场将再度出现一名竞争者。

当前,武汉市场已有3000多家经纪门店,“但很多门店缺乏科学的管理手段,优质的资源,良好的文化氛围,完善的制度和构架。”武汉区域总经理王东表示,这些门店也想有很好的发展和提升,但缺少强大的支持平台协助他们做强做大,而这方面正是21世纪不动产擅长的。

据介绍,21世纪不动产提出的“全国范围内最重的房地产特许加盟模式”,即MLS(Multiple listingservices,房源共享系统)。升级后的加盟模式称为“M+”模式,除了嫁接品牌建设、系统保障、运营支持及衍生业务输出等强后台管控,还在资源共享、信息透明、科技系统、服务品质管理等方面帮助中小企业家提升与当地市场直营品牌相抗衡的资源和能力。

选择如此时机进入武汉,王东认为这是看好武汉。其解释,目前我国已形成“3+6”的城市格局:即北京、上海、深圳三个城市城市群,合肥、成都、重庆、武汉等为城市群的部落也已形成。尤其是武汉城市的基础设施建设,如地铁线路2020年与北京现有规模基本长度一样,包括百万留汉计划、“一带一路”的节点城市、长江新城等,使武汉成为华中地区的焦点。

而未来十年整个武汉将是房地产行业的黄金十年。王东举例,从武汉房产交易量来看,2016年全年武汉新房交易量27万套、二手房交易量8万多套,加起来达35万套以上,总成交面积全国排名第一位。同时,2016年比2015年二手房交易增幅高达30%。由此看来,随着武汉城市的发展,未来十年将是由增量房向存量房快速转化的十年。

而在政策推动方面,据悉,近日,中央政治局会议强调加快住房制度改革和长效机制建设。各部委强调调控不松懈,全年调控措施高达256次,包括武汉在内各地政策仍在加强。在短期政策难放松、长期政策不确定的情况下,各房企将加大转型力度、加速转型城市配套服务等深度市场。

针对这一背景,在2019年年底前,21世纪不动产计划实现武汉区域及周边城市总计发展到门店800家,经纪人12000名,市场份额达40%。

(编辑:陆宇)