控价成茅台股份全年主线 谁来甄别炒作者?

核心提示:茅台现在越发抢手。

当一瓶飞天茅台酒的出厂价为819元,厂家建议的零售价1299元一路飙升,有的经销商甚至卖到1500元一瓶时,控价成为了茅台股份(600519.SH)贯穿全年的主线。谁来甄别炒作者?

除了控价,还是控价

今日,重庆渝州宾馆。贵州茅台酒股份有限公司在重庆召集茅台经销商座谈会上,贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏坦承,“控价、治乱、建稳”是当前和今后茅台市场工作的一条主线。“三者是层层递进的关系,要通过‘控价’和‘治乱’来达到‘建稳’的目的。”

他在座谈会上说:“年初,我们全面分析和预判了茅台酒一年的市场趋势和价格走势,明确了全年的销售节奏,制定了‘三高三低’的投放计划。”据介绍,3月中旬以后,茅台酒市场价格掀起了涨价潮,茅台股份出台了一系列市场和价格措施,对价格过高、惜售捂售、囤酒不卖等现象进行了管控和治理。他表示,通过这些措施,市场价格无序上涨的势头得到有效控制,消费者、经销商和企业三方利益平衡得以维护。

据悉,陕西、北京、上海、河南、福建、广东、辽宁、湖南等20多家经销商联谊会主动作为,集体向社会公开作出诚信经营、稳定价格的承诺。

但马玉鹏坦言,长期以来,茅台经销商在市场拓展、基础管理、文化建设方面还存在很多不足。这些缺陷既是共性问题,也是基础性问题,如果解决不好,茅台的营销根基就扎不牢固,发展亦无从谈起。以茅台云商线上销售作为营销新渠道,茅台股份最终想建立起多元化、立体化的茅台营销网络,但座谈会强调,专卖店依然是茅台酒销售的主渠道定位。

茅台股份财报显示,1-9月,茅台股份的国内经销商多达2965个,增加了634个。21世纪经济报道记者从茅台酒经销商处获悉,其中,除系列酒经销商今年大幅增加外,茅台酒的经销商也有所增加,以新开专卖店为主。

随着今年茅台酒价格的一路飙升,有经销商告诉2世纪经济报道记者,由于茅台酒供不应求,一个年计划量在5吨左右的专卖店,基本上每月酒到货后,零售就抢光。

茅台消费者数据库势在必行

那么,重新突破千元大关的茅台酒都被谁买走了?一抢而空的酒都是被喝掉的吗?真正消费的有多少?收藏的有多少?囤货炒作的有多少?茅台酒的零售和团购比例?

据21世纪经济报道记者了解, “如何落实终端渠道价格和有酒销售”、“如何从功能和服务上将国酒茅台专卖店打造成为零售服务、互动体验的新典范”、“如何看待消费方式转型中的机遇与风险”等话题引起与会经销商们的热议。

针对有经销商提出,抢购者中确实有囤货现象,茅台股份在座谈会上的回应是经销商要充分挖掘真正的茅台消费群体。由于茅台的生肖酒、股票及老酒金融属性已显,很多投资转向了酒类,经销商要甄别真正的消费群体,合理收藏,避免炒作。

为了避免有人故意哄抬茅台价格,今年中秋国庆双节前夕,茅台股份加大了茅台酒供应量。有茅台酒专卖店经销商告诉记者,厂家控价手段之急迫,连他收到的茅台酒可以“新鲜”到出厂日仅是一天前。但第三季度的厂家集中发货透支产能后,茅台酒又处于了2017年的计划量无酒可卖、提前执行2018年计划的处境,价格受供求关系承压明显。

有识之士指出,在新零售手段的运用上,茅台股份完全可以借助线上线下数据引流,逐步给消费者画像,建立茅台酒消费者数据库。而遍布全国大大小小的茅台酒专卖店,恰恰拥有到底是真正消费者还是炒作者的第一手资料。

 

 

 

 

 

 

 

(编辑:李清宇)