Costco加码国内电商,或与沃尔玛一较高下?

核心提示:美国最赚钱的会员制仓储超市要来了

9月13日,美国零售巨头 Costco宣布在天猫开业第二家官方旗舰店,继2014年开设天猫国际店后,Costco天猫官方旗舰店正式上线。天猫方面介绍,Costco旗舰店将通过一般进口和跨境进口全面拥抱中国市场,引进包括生鲜在内的优势品类。

Costco成立于1976年,是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,2009年成为美国第三大、世界第九大零售商。上周,有媒体报道称,Costco确认将在上海开店的消息,但目前还没有详细时间表。看来,在实体店正式落地以前,Costco打算牵手天猫试水国内市场。

近年来,美国传统零售业持续低迷,而Costco 仍然一枝独秀,保持股价和业绩双增长。Costco 公开年报显示,2017 财年计划仍以 31 家新店的速度在全球扩张,预计达到 750 家,其中中国台湾已开 12 家、日本 25 家、韩国 12 家,中国内地市场的开拓,目前主要与阿里合作。

天猫方面披露,此次Costco天猫店上线,开业初期 sku 近 300 个左右,会陆续扩展生鲜、 家电、家具、生活用品、红酒等优势品类,其中最受欢迎的自有品牌 Kirkland Signature 商品也会逐步扩展。目前 Costco 在天猫国际上上架近 500 个 sku 中已涵盖食品、酒水、美妆个护、营养保健、服饰鞋包等多个品类。

Costco 有着“沃尔玛唯一对手”的美誉,拥有全球 7 1个国家地区741 家分店和 8670 万名会员的巨大体量,最核心的商业模式的三大法宝就是“商品、平价、会员”。通过全球供应链整合能力保证商品,一直保持 4000 个左右精选 sku。近5年整体毛利率一直保持在 11%上下,也就是“平价”,这远低于中国的大卖场与便利店,其利润来源主要为会员年费,这跟“低买高卖”的沃尔玛等渠道商模式存在本质不同。

引进生鮮等优势品类到中国市场一直是Costco 最核心目标之一。Costco方面透露,最近关注到阿里孵化出盒马这样的创新零售业态,并跟天猫一直保持密切沟通,此次天猫店上线,正是双方深入合作的进一步落地。  

通过天猫、天猫国际双进口通路大规模进入中国市场, Costco 这一决策背后正是看重中国作为全球最重要市场,同时也是一个快速创新变革中的市场,年轻消费者喜欢尝鲜也乐于接受新观念,同时正在经历以中产消费为主导的新一轮消费升级。

天猫国际总经理奥文称,海外品牌探路中国市场,需要经历入驻、竞争、 落地等一系列环节,天猫国际已成为包括 Costco 在内的各国零售巨头和品牌首选的“试金石”——在天猫国际卖得好,再开天猫店,才有可能在中国市场真正立足,进一步推动线下门店开设,真正扎根中国市场。

 

 

(编辑:陆宇)