荣耀总裁赵明:互联网营销不是战略

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日前,在荣耀与21世纪经济报道携手举办的“中国智造荣耀校园行”活动中,荣耀总裁赵明为复旦学子带来了主题为"生命是一场冒险,你应该不虚此行"的精彩演讲。

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赵明通过讲述自己在华为的18年峥嵘历程,为年轻人带来了追寻梦想、勇敢做自己的正能量。在他看来,人在出生之后,起点已经固定下来了一段旅行,而这段旅行怎么走下去,走成什么样,命运可以由自己把控和掌握。

近年来,在年轻人的市场和互联网商业模式的竞争态势下,荣耀已经走出了自己的特色。在荣耀从去年10月28日到今年4月28日期间六个月没有新产品的情况下,无论是全球的发货量和销售额,荣耀2016年上半年仍然保持了增长。

赵明表示,华为和荣耀双品牌的战略走的越来越坚定。从整个发展来看,荣耀越来越成为公司全球战略当中,面向年轻人的互联网手机当中重要的一环。

品质创新成内核

荣耀是2013年底成立的互联网手机品牌。目前,华为和荣耀是双品牌运作。到2015年年底,两年的时间,荣耀全球销售4千万台手机,销售收入达到60亿美金,产品已经覆盖到全球74个国家。

赵明当天的演讲首先从个人经历出发,讲述了自己毕业后在职业选择上的彷徨,以及入职华为后遇到的一系列机遇与挑战,以切身体会解答了年轻人初入社会的疑惑。他指出:"我们的人生如何才能不虚此行?需要做出正确选择,付诸行动、持之以恒。"

梦想始于选择。赵明在研究生毕业时,有三个选择摆在他面前:出国、去外企,去华为。经过一番深思熟虑,他给自己划定的目标是做高级专业技术。于是,他最终选择进入华为。

工作18年来,赵明从开发人员到公司管理层,用开放的思维不断进行自我调整,一路坚持,最终实现了多次华丽转身,在2015年正式成为荣耀的领军人,负责荣耀业务的全球拓展。他在演讲现场也鼓励大家在大学这个自由意志的试炼场中,通过不断做出正确的选择,去发现自我、创造自我。

在赵明的回忆中,前惠普中国区总裁孙正耀对他的影响颇深。孙正耀在一篇文章中写道,职场是一个长跑,绝对不是一个短跑。

“我的发展不是最快的,但是我每一步走得最踏实。在职场中,把短跑变成长跑,心态会平很多。华为公司45岁就可以退休了,我们有很多同事退休之后,在家难受得不行,现在反过来要继续过回原来的日子,你叫他呆他呆不住。”赵明进一步解释。

对于饱受争议的互联网营销模式, 赵明直言,虽然把自己定位成互联网手机,但是荣耀一直坚持的核心战略不是在互联网。“我们从来没有把互联网营销当做荣耀发展战略,一个企业一定要有自己的根本。荣耀把自己的内核定义成质量、创新与服务,我们从来没有把互联网营销放在这里。”

坚定双品牌运行

华为消费者业务近日发布的2016年上半年业绩数据显示,2016年上半年,华为消费者业务完成销售收入774亿元人民币,同比增长41%;智能手机发货量6056万部,同比增长25%。

作为华为终端旗下独立运作的手机品牌,荣耀今年上半年的表现又如何呢?赵明透露,去年10月,荣耀发布了千元智能手机荣耀畅玩5X。此后长达半年的时间内,荣耀都没有新品发布,但是公司销量依然是上升趋势。由此看来,华为双品牌策略已经奏效,还将持续下去。目前,华为将更多的精力投入到了对产品的研发中。

“中国的企业要想走向全世界,要想走向全球,在专利和知识产权这个事情上,其实是没有捷径可走的。我一直认为华为公司在研发上之所以走得坚决,投入这么大,也是交专利费交得很痛,你只有交专利费交痛了,才能踏踏实实搞研究。现在我们在研发上的投入也在大幅度增加,去年已经做到14%—15%左右,远远超过10%的销售收入。”赵明解释了高额投入研发的缘由。

也正是这种执着和不断推进的创新支撑荣耀走到现在。据悉,在华为内部有一个不成文的规矩,下一任一定要比前一任做得好,这个是给自己的定位。

赵明的逻辑是,做追随者永远是不能超越前任的,还是要不断地创新,要把自己逼到墙角。