巧用上市平台和基金杠杆,广东国企改革两年七大进展

核心提示:聚焦小而美的细分市场,无疑是国内智能手机市场未来发展的一个趋势,从近年来不断冒出的美颜手机、安全手机等,可见一斑。

在7月下旬举办“敢为天下先”8848钛金手机M3发布会之际,适逢“宝万之争”处于舆论漩涡之时。在许多人看来,原计划参会的万科创始人王石,很可能会因此低调现身、匆匆离场,岂料,他非但耗费两小时全程听完发布会,且在活动行近尾声时,上台作出长达20多分钟的个人演讲。

“如果说,过去的中国企业更多是靠模仿与借鉴成功,那么如今,依靠敢为天下先的创新,成为企业们必须作出的选择。”王石说,“8848手机正是在做这样的一个尝试。在大家都愿意做大、做全、做规模的时候,想做出小而美,需要智慧。”

王石是8848手机的代言人,这也是他现身该发布会的缘由。对于许多人而言,王石硬朗、坚忍的形象,与8848钛金手机冷峻、高贵的气质不谋而合;其富商的身份,也与这款价位徘徊于9999元至15999元的手机相匹配;甚至,作为中国企业家登顶珠峰的“第一人”,8848这个数字,似乎也是属于王石的。

而在8848手机创始人杜国楹看来,以珠峰海拔高度命名、以王石作为代言人的这款手机,还有更多的内涵,“就如同每个男人心中都有的一座山,一个梦想,我们终身都在为之努力,或许尚未到达,但这座山、这个梦从未消失。”

作为一个连续四次的创业者,杜国楹所攀爬的“山”,存在于他过往的人生经历中。在过去18年里,他先后创建“背背佳”、“好记星”、“E人E本”,去年7月,他再次带领团队,创立“8848”手机品牌并发布第一款8848钛金手机,正式迈向高端手机消费市场,“我们一直在到达山顶的路上。”

 

连续创业者

杜国楹的办公室,位于北京海淀清华同方科技广场。在这里,无论是明黄色的长条真皮沙发,还是排列整齐的根雕古玩、佛像、绿植,甚至茶几上的黄地珐琅彩飞鸟纹烟灰盘,都令这间屋子在商务功能之余,多了些温软气息。

与之相比,杜国楹本人则锐气许多。尽管拥有朴实温和的外表,但他在讲话时,双目精光四射,语调铿锵有力,也不经意间会做出一些颇具强势的手势。“我的内心无所畏惧,事业心和目标性很强。我相信,只要有时间和方法,所有的困难都会过去。”杜国楹坚定地告诉21世纪经济报道记者。

事业心的背后,是旺盛的精力。他总是晚上在办公室里熬夜到两三点,有时甚至到清晨,然后回家休息,下午再来公司。这样的生活节奏,杜国楹数十年如一日,并坦言自己颇为享受。

结果是,今年43岁的他,已经历了4次创业,并留下背背佳、好记星、E人E本这样令人耳熟能详的产品。“最初出来创业,理由很简单,就是不满足于现状。每一次创业,都是一次不满足。”杜国楹告诉21世纪经济报道记者,到2012年,杜国楹再次感到了不满足,他将目光放在了智能手机市场。

“我们初期对人群及产品做了精确的定位,决定要做奢华手机产品,聚焦中国精英阶层”,杜国楹告诉21世纪经济报道记者,“不过,光名字就想了一年半,在无数个名字中迟疑,最后,我的同事想到使用8848这个数字。”

杜国楹坦言,自己非常喜欢这个名字,“数字本身是无国度的,可识别度很高,8848则更加独特,代表世上独一无二的珠穆朗玛峰,它预示着攀登,预示着向上,预示着我们一直在到达山顶的路上。”

随后,围绕手机的定位,杜国楹开始了探索。“我们最终确定,手机机身及中框使用带有“英雄气质”的钛合金,钛合金的硬度与钢相似,但同等体积的重量只有钢的一半。这也是高端腕表的材质之一。”

确定了材质,却又有了新的问题。由于钛合金在国内手机领域尚属首例,杜国楹团队咨询了数家手机加工商,都说无法加工。

几经周折之后,杜国楹找到了中南创发集团。这家隶属于香港钟表大王庄静庵旗下的企业,专注于镁铝合金、陶瓷、玻璃、不锈钢、触摸屏、钛金属材料、高级钟表零件等开发,而其母公司中南钟表有限公司,钟表制造史可追溯至上世纪40年代。

“第一次跟中南创发集团董事庄学海先生见面之后,他一直质疑这款手机,包括能否接受钛合金材质高企的成本。”杜国楹指出,“要知道,国产手机售价普遍为1000至3000元的价格区间,而对于钛合金手机而言,一个中框的成本可能就需要这么多。”

但被坦诚告之精品国产手机梦后,庄学海还是被杜国楹所打动。临分别时,他握着杜国楹的手,表示支持杜的梦想,“他说,即便2016年,这款手机只能卖一台,也会全力以赴,贡献我们最好的技术。”杜国楹感慨道。这也成为8848手机成型的基础。

 

精工奢品主义

尽管酝酿期漫长,制作过程一波三折,但被精心打造的8848手机甫一亮相,便收获不少肯定。在M3的发布会现场,著名财经作家吴晓波将之称为“贵,却不浪费的美好的东西”。他强调,“比起‘我比别人都便宜’,我更看好‘我比别人都贵’,因为好的商品就应该有好的价格。”

杜国楹则坦言,这些年来,自己在从营销主义者向产品主义者蜕变。上世纪90年代的创业之初,杜国楹认为营销大于产品。在背背佳的推广过程中,他采用“功能+品牌”的差异化传播策略,请“青春美少女组合”做广告,一炮而红;在推广“好记星”时,更是以铺天盖地的立体式广告为战略武器,通过巨额广告费迅速形成品牌效应抢占市场。杜国楹将公司大量精力放在策划和营销上,将产品生产委托给第三方,因而一度被推为中国“虚拟经营”先行者。

“但后来,我破产了,负债很多,只能四处借钱,再次创业。”杜国楹说。由于在产品功能和内容服务上难以持续创新,背背佳与好记星先后陷入僵局。之后,杜国楹坦言自己像换了一个人似的,“我想把一个企业做长久,而企业自身持续的第一要素就是拥有核心竞争力的产品。”

杜国楹产品主义的集大成者,便是8848手机。据8848手机CTO周佳在发布会现场介绍,8848钛金手机M3将高端腕表元素融入手机的设计与制造之中,其外壳的钛金材质达到医用级,包裹手机的皮质采用可以媲美劳斯莱斯、宾利豪华轿车真皮沙发的全苯胺皮,蓝宝石水晶玻璃、高科技陶瓷等材质,也都可以出现在M3上。此外,周佳还介绍,8848手机用户可以根据个人喜好进行不同材质、纹理、颜色的选择,“每一部手机都是独一无二的艺术品”。

 对产品工艺的极致追求,为8848手机赋予了奢华的光环,因此,它也时常被人与手机品牌VERTU相比较,后者是诺基亚所成立的全球首个奢华手机品牌,平均每款售价高达十几万元人民币。

“VERTU的问题首先在于,没有做好科技品与奢侈品的平衡。奢侈品不会贬值,科技品则几年后便没有了太大价值,这是奢华手机身上天生的矛盾。”杜国楹指出,“作为科技奢侈品,奢华手机不能贵得太离谱,因为它需要迭代。”

此外,在杜国楹看来,VERTU手机的功能也未触达手机用户的痛点。VERTU手机将整个公司的资源主要投入在硬件研发上,但迎合用户需求的内容很少,它只是个高大上的光环,并不实用,“我们认为,安全性才能匹配奢华手机的用户需求。”

事实上,安全性对精英阶层的意义,可能不一定能够为大众所理解,但它确是真实存在的。胡润财富排行榜创始人胡润熟稔精英财富圈,他同样指出,精英阶层有其自身的价值观与价值选择偏好,在对手机的需求上,信息安全对精英阶层的价值,就比对普通人的价值高出许多。

因此,8848钛金手机也在不遗余力地开发自己的安全潜能。周佳指出,M3采用全新钛OS系统,支持双系统功能,一键轻松切换,保障信息安全,加密通话功能则可防止通话被窃听,来电管家及应用管家则可以更有效地管理来电及第三方应用。

 

定位1‰市场

“我们想做智能手机行业中小而美的公司。”杜国楹坦言,“中国的智能手机是个5亿台的市场,我们只想做其中的1‰,也就是50万台。如果销量变成100万、200万甚至500万台,那就成了街机,不是我们所希望看到的。”

事实上,定位中低端人群的智能手机厂商,如今大部分日子并不好过,过渡追求性价比使国产手机品牌陷入低利润甚至负利润的漩涡中,导致产品同质化现象严重。甚至有观点认为,如今的国产智能手机行业已步入“死海”。

8848手机却独辟蹊径,定位精英阶层,这类人群只为品质买单。“我们不过分追求速度,甘于做小,只希望把产品真正做好,将每个硬件、软件、工艺品细节做好,远离主流市场的竞争。”

这样的策略在一年之内便有了效果。杜国楹称,自2015年7月发售至今的一年内,8848首款手机销量已达到10万台,几乎相当于VERTU手机5年的销量。

值得注意的是,聚焦小众市场的前提是产品利润率的控制。“哪怕只卖10万台,我也可以每年1个多亿的研发投入,完全可以支撑我在小而美的道路上走下去。如果做到50万台,我们会活得很好。”杜国楹指出。

然而,也有业内人士对8848手机的未来存疑。“真正的精英阶层并不差这几万块钱买VERTU,并且他们在购买VERTU时,购买的不是体验,不是收藏,而是面子。”慧辰资讯高级分析师林仁翔向21世纪经济报道记者坦言,“这就跟奢侈品电商一直做不起来的道理一样,购买奢侈品的主要用户,不在意价格和购买便利性。”

不过,无论如何,聚焦小而美的细分市场,无疑是国内智能手机市场未来发展的一个趋势,从近年来不断冒出的美颜手机、安全手机等,亦可见一斑。“我认为做大是一种选择,做小也是种选择,中国并不需要所有企业都去做华为、联想,而需要更多的品牌去丰富与改善商业的基础土壤。”杜国楹说,“8848作为其中一员,一直在路上。”

(编辑:李清宇)