宝时得科技:“收购+原创”品牌战略驱动国际市场

核心提示:经过三次战略转型,经过了“从贸易到实业、从贴牌到品牌”的历程,宝时得致力于不断扩大海外市场占有率。

“做品牌有两条路,一条是原创,一条是收购。”近日,在21世纪经济报道“中国智造”走访活动中,苏州宝时得科技(中国)有限公司副总裁周忠泽详解了宝时得品牌战略及转型之路。

苏州宝时得科技(中国)有限公司成立于1994年,主营业务为电动工具研发、制造、营销,产品包括无绳、枪钻、刀具、花园类等电动工具。据周忠泽介绍,宝时得经过了三次战略转型,经过了“从贸易到实业、从贴牌到品牌”的历程。

“一开始做电动工具贸易,当时我们业务占全中国出口量四分之一。但是中间环节很多,假如进口商跳过出口商,直接向企业购买,我们就很被动。”

这促成了第一次转型,1997年开始宝时得开始做OEM/ODM代工,“从九十年代到两千年前后为很多进入中国的国外大牌做代工,比如博世、伊莱克斯、百得等等,但这也有很大风险。”

第二次转型开始做自己的品牌,从1999年开始到2004年,“做品牌要有资金、人员、销售,边做贴牌边研发产品,建销售渠道、设计工业造型。”

宝时得采取了“收购+原创”双轮驱动品牌建设战略。一是在境外收购国际高端品牌Rockwell,利用其在高端市场已有的知名度及品牌效应作为进入海外市场的敲门砖;二是自自主培育品牌WORX威克士。但“2004年到06年产品开始上市的时候很难,要说服经销商,除了产品质量,还要谈策略和经营。”

宝时得在全球每年花在营销方面的费用为4000万美元,美国占3500万美元,花费占到营收的9%-10%。在苏州、意大利、澳大利亚设有研发中心,“去年有1.5亿元研发投入,还有与华为合作搭建研发平台。”

目前宝时得全球营收为5亿美元,自主品牌占85%。主要针对海外市场,如自动割草机占北美25%的份额。“我们的定位一直是国际高端产品,目标是做到世界前三,这样营收要到200亿元、30亿美元以上。”周忠泽称。

“国外有两个家庭DIY和专业professional两个市场;中国目前只有工业用市场,需求不一样。”周忠泽表示,“中国有150亿的电动工具市场,高端产品大概20亿,我们现在占十分之一,目标是10亿,做高端品牌的第一。”

对于智能制造,周忠泽表示“一是用互联工厂实现用户个性化定制价值;二是通过自动化、网络化、数字化和智能化,把工厂变成智能工厂。从模块定制、众创定制、专属定制到未来的智能生活。”

(本次“触摸智造•中国制造业价值发现之旅”由广发银行、上汽大通等全程助力支持。)

(编辑:袁一泓)