邢帅回顾创业动因,致力帮低收入青年掌握技能

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11月14日,技术变革时代的青年职业发展论坛在北京举行,邢帅教育CEO邢帅做了主题演讲。

他表示,自己创办邢帅教育是为了让从农村走入城市的低收入群体有一个技能。目前为止,邢帅教育培训过一千万左右的用户,其中经过培训找到工作的有接近一百万。

“这个群体的共性是自制力非常差,”他说道,邢帅教育通过提高用户的放弃成本,增加闯关、抽奖环节等方式,让其更愿意参加培训学习。在确保学习效果上,邢帅教育也做了大数据等方面的技术探索。

以下为其演讲全文:

各位领导,各位先生女士大家好,我是邢帅教育创始人邢帅,我们一直服务于低收入群体,可能大家对我们不是很了解。

我们帮助的大多数人都属于低收入的一些工厂工人,以及刚从大学步入社会的大学生,以及从流水线上被淘汰的工人和准备升值加薪的一些人。这些群体在座各位对他们都非常了解,但是不知道他们共性在哪里,我们一直在这方面进行探索和努力。

我们到目前为止培训过有接近一千多万的用户,经过我们培训找到工作接近一百万,我们用将近八年时间做到了。我简单介绍一下我们的用户的一些案例给大家。大家对我们用户之间有很多的距离感,因为他和各位生活环境不一样,我拿其中两个离大家比较远的给大家举例。

有一个我们不愿意透露姓名的用户曾经写信告诉我,他是三十多岁中度残疾的青年,他在没有遇到我们之前,他一直靠修鞋垫为生。他担心有一天他父母老去不能生活下去,所以他靠修鞋垫一直维持自己的生活。这个青年告诉我,他在这个过程当中一直很痛苦,因为他只能靠修鞋垫为生,没有办法行走的一个男性青年,确实对他来说是非常自卑和痛苦的。当他们遇到我们之后,他学了一门做淘宝美工的技能,他很快可以在淘宝上做多家店铺兼职美工,一个月有小两万的收入,他忽然觉得自己活的有人样。

另外一个故事是我们一个兼职人员的故事,他是我们很早的学员,我们2008年创业,他是2009年的学员。突然有一天他说能不能给我减免学费,因为我是残疾人。我从来没有想过我们这个培训能涉及到残疾人,因为我们这个培训的学员都是家庭比较富裕的,一开始我抱着不信任的态度上,到后来我发现他是一个重度脑瘫患者。他的家庭是这样的,他有一个年迈的父亲,一个和他一样脑瘫的母亲,目前为止他家庭所有的收入来源于他,一个月有两千多的收入,供养整个家庭。他在河北唐山的一个农村。

我介绍一下我自己,我也是其中的一员,我也是从农村走入城市。大家知道农村的低收入群体目前有两个多亿,他们的途径只有两个,一个是升学,一个是进城务工。进城务工都进入流水线,随着机器人的来临 ,这条通道会陆续关闭。升学这条路,只有高智商,高能力的人才进入好学校。当我知道读大学的时候,我目标是读清华,但是由于记忆力太差,我只考了一个大理学院,我以为我能考上那个学校我就可以留在城市,做一个城市青年。但其实不是,因为我所学的任何能力没有办法就业。那一刻起我放弃了大学,我觉得我应该为我们企业做一些什么,所以我创办了邢帅教育。目的是让从农村走入城市的低收入群体有一个技能,让生活变得更美好。

这个群体的共性是自制力非常差。我最早的时候给他们做PS的培训,这个岗位从2008年到现在为止,会有几千万用工的岗位。大家知道整个电商上卖的所有物品其实不是物品而是图片,所以我做了这样一个培训。但是我发现,当时我的想法很简单,我想让那些接受培训的人只需要花费很少的钱。我当时只收10元,但口碑很差。学习毕竟是一件很痛苦的事情,当他感觉痛苦的时候,他会觉得这是老师的原因,当我把学费调到500块钱的时候,他突然告诉我邢老师你这个课教的特别好。

我们加入了一些闯关,加入了一些抽奖的环节,我们发现学习的人群从以前10%提高到50%以上,整个的变化其实是针对这个群体,我相信针对高职群体是不可能的,因为他本身自学能力就比较强。我们一直在探索在我们这个领域当中一些边界的部分。这是我们的方法,我们低收入群体里面加入了很多的元素,比如提高他的放弃成本,第二增加游戏的环节,增加抽奖的环节,增加这个群体愿意接受的环节。

我们在效果上也做了很多技术上的探索,比如我们加入了大数据的一些东西。在最早的时候我们做不到,随着在市场行业当中不断的提升,我们得到几轮融资,在自身营收上有所提高。比如说我们加入了自适应的学习,加入大数据的学习,我们可以立体性对一个人进行剖析。他在学习过程当中每一个行为都可以被记录,可以准确分析心理,给到企业是完整立体的个人简历,这也是我们在学习效果上非常好的部分。

我们也做了学以致用,让学生直接和项目去对接去学习。我们的梦想很简单,帮助更多从农村走入城市的青年,低收入青年有一份技能,让他生活更好。

(编辑:林坤)