挤掉苹果,华为真的做到了!任正非:物美价廉的东西都靠不住

核心提示:华为真的做到了,将苹果甩在身后,说的是市场份额。

华为真的做到了,将苹果甩在身后,说的是市场份额。

日前,市场研究公司KantarWorldpanelComTech(简称“KWC”)发布最新数据显示,在2015年12月至2016年2月期间,苹果iPhone手机在中国市场的智能手机销售份额两年来首次遭遇下滑,幅度为3.2%,最终停留在22.2%。

而华为,在中国城市的智能手机份额,是24.4%。

可怜的是,中国还并非惟一一个出现苹果产品市场份额下滑的国家。在美国、德国、法国、英国、西班牙等,苹果销售也遭遇了滑铁卢。业内人士认为,这跟苹果自身创新能力的下降以及Android手机的价格冲击有关。去年iPhone 6S推出后,苹果手机亮点越来越少,bug却越来越多。

逆水行舟,不进则退。而在残酷的商界,连进步得慢,也将成为不可承受之痛。

除了市场份额,华为超越苹果的,还有售价。

北京时间4月6日晚间,华为在伦敦正式发布了备受期待的新旗舰P9系列新机。相比各种酷炫的新功能,其最受瞩目之处,莫过于售价——约合4416元,卖得比苹果还贵!

但对于P9的销量预期,华为消费者BG首席执行官余承东信心爆棚:“肯定超过1000万部。”

P9(5.2英寸屏幕)

3GB+32GB版本,售价599欧元(约合4416元)

4GB+64GB版本,售价649欧元(约合4784元)

P9 Plus (5.5英寸屏幕)

4GB+64GB版本,售价749欧元(约合5521元)

华为疯了么?

这款手机凭什么这么牛气:

1、最大卖点:徕卡独家授权的彪悍双摄像头。据说感光度表现完爆三星和苹果,更重要的是,徕卡独家授权意味着,徕卡不会将技术再给其他手机厂商。果然还是独食的爽!

2、自主研发:处理器,我只用自家的!这次P9用的处理器叫“麒麟955”,为自家研发的产品。华为向来重视自主创新,由此可见一斑。

3、压感触屏。这是一个在安卓机中也很前沿的功能,简单来说,就是可以根据用户按压屏幕力度的大小,实现图片放大、打开应用等一系列功能,增强单手操作性。

余承东:四到五年做到全球第一

华为目前的手机业务排名全球第三,正计划在4~5年时间超越苹果、三星。“三年做到全球第二(第一是三星),”余承东说。也就是,3年超苹果,4-5年超三星。

目前,华为全球市场份额已经超过10%,有些国家甚至占到15%到20%。

事实上,华为在2015年成为全世界有史以来第4家年度智能手机销量超过1亿部的企业,之前只有诺基亚、三星和苹果实现了这一成就。

外媒:华为代表中国创新

对于华为系列新机,外媒给与了高度的评价,认为其代表中国的创新,有了跟世界一流厂商竞争的砝码。

外国知名科技博客The Verge评论说,华为P9的发布,代表了中国手机厂商越来越从模仿苹果的路上退出,而成为了创新的引领者。中国厂商有能力研发出独特并且高端的旗舰手机。

中国企业正在推出更多原创性的特色手机产品,这些产品已经找不到iPhone的影子。The Verge指出,以华为、小米等为代表的中国企业推出的新机,都有着自己的独特性。华为与徕卡合作的P9双摄像头、小米5的陶瓷机身,都表明中国手机产业发生了实质性的变化,厂商越来越意识到优秀原创工业设计的重要性。而且在外观方面,也找不到iPhone的影子,表明了中国企业已经走向了成熟,开始注重原创,从抄袭苹果的外形到模仿苹果的商业模式以及细节设计的严谨。

科技网站TechRadar则对华为P9的双摄像头赞誉有加,认为P9凭借与徕卡在拍照领域的合作,摆脱了其前代产品P8毫无卖点的魔咒,正式开始向市场释放自己的威力。

对于华为P9的外观以及做工等,TechRadar也给予了肯定,认为华为P9在整合设计元素方面做得非常出色,对于铺货渠道的迅速也给了华为很大的肯定。

不过TechRadar认为,华为P9虽然出色,但是面临着iPhone、三星S7、LG G5等一系列高端手机的夹击,想要一步称王还有些困难。

【延伸】任正非:“物美价廉”的东西都靠不住

任正非:再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到日本等国去狂购。

在二月份的巴塞罗那通信展,任正非谈到,“物美价廉”的东西都靠不住。

物美价廉的手机是不是反经济规律的产物?

所谓物美价廉,对于消费者来说,可能更多的是对所需商品的一种期待。而对于生产者来说,要想做到物美价廉,就必然要投入更多有形的物料成本和看不见的人力和研发成本,其实这也就意味着成本的提升。所以说,在没有革命性的材料、技术、生产力支撑的情况下,一些产品的物美与价廉就是一对不可调和的矛盾。

因此,当我们听到任正非有关“别再不可以忽悠中国消费者了!‘物美价廉’的东西都靠不住”、“世界都是顺序渐进的,我不相信大跃进可以成功”的观点时,站在产业链的角度来思考的话,应该说这些都算是基本的商业常识,这些常识是经过时间和历史的考验的,也是被证明是正确的,所以很多时候,高性价比只是一种传说,用户很难找得到。

就比如我们经常接触的汽车,就是一个非常好的例子。汽车的价格可谓跨度很大,从几千元的老旧二手车到上千万的顶级豪华轿车,种类之多令人眼花缭乱。但是每辆汽车从设计到材料、技术、制造工艺、安全性等等方面,都有一个明确的价值定位,即所谓的一分价钱一分货。

这其中的低价产品,必定是在某些方面做了牺牲,而高价产品一般是没有明显的短板,甚至还有更高的品牌溢价等因素在其中。可以说,只要是有一定技术含量、制造工艺、材料科学在内的商品,无不遵循这样的规律,那就是价格高的未必质优,但质优产品的价格绝不会最便宜。

为什么互联网手机能够打动消费者?

可能有的人并不以为然,认为只要产品丰富了,就必定会有性价比高的产品,互联网手机就是一个代表。不错,以小米为代表的互联网手机能够在近几年获得销量上的突飞猛进,绝不是几句充满鼓动性的宣传话语就能实现的。

中国互联网手机对于整个智能手机在国内的普及,都做出了杰出的贡献,互联网手机刺破了此前智能手机虚高的价格泡沫,让渴望移动上网的用户有了新的选择,也迫使其他厂商一同降价,促进了智能手机的普及。不仅如此,互联网手机品牌倡导的电商模式,也治好了传统商业渠道层层加价的弊病,这都是非常有益的探索和尝试。

然而如果从更高的层次与时间周期来看,互联网手机的高性价比只在某段时期内成立,它减少了由于信息不对称和渠道链条繁复带来的不合理利润,但除此之外再去降价,那就只能从元器件的成本上节省了,而这会直接导致品质的下降。

当小米持续追求性价比,持续为了低价而低价,红米手机不断击穿一个个价格底线后,小米手机遭遇了诸如换屏门等众多的质量问题,小米路由器更是参数耀眼、但实际使用中问题多多,导致用户投诉集中,很显然,这就是过度追求性价比和参数华丽的后果,违反了基本的商业常识与规律。

从中我们可以认识到,产品的价格必定是有一个合理的区间,而从理性的角度来看,性能和价格是一对矛盾体,只能尽量去找到其中的平衡点,如果过度的去追求性价比,那么只能是低质低价的结果。所以我们今后还是要倡导质价比的理念,没有了品质保证,再低的价格也失去了意义。

互联网手机的成功,是精确洞悉了智能手机普及时代用户渴望手机更加实惠的强烈诉求,但当销量不断攀升之后,小米们对于产业链的掌控能力、对于品控的把握以及研发和专利不足的短板不断暴露出来,小米们应该补足的是一些看似简单的基础课。

与之对应的却是,华为近年来在手机业务上持续扩大战果,其实就是依靠研发、依靠品质、依靠品牌,这些应该是其他互联网手机厂商需要向华为学习的。毕竟,华为在过去的十年里,累积投入了2400亿搞研发,17万员工中研发人员的比例高达45%,华为在全球设立了16个研发中心,31个联合创新中心,加入170多个彼岸准组织和开源组织。这些,才是华为手机在4G时代崛起的根本倚仗。

别看索尼和苹果在衰退,但他们有值得学习之处

只要在手机行当里,就不可能躲开苹果,老任的讲话里当然也提到了苹果,只是任正非在发言中指出,谷歌和华为都是理想主义者,而苹果是现实主义者,所以不看好苹果,而看好谷歌和华为的未来。

但从操盘手的维度来看,苹果和索尼身上依然有值得学习之处。因为商业模式的进化和突变是存在的,苹果的成功就是鲜活的案例,苹果之所以成为市值最高的公司,一方面是因为敢于想象和创新,另一方面是在工程上精益求精力争做到极致,这两者的共存,使苹果开创了自己的辉煌年代。尽管随着乔布斯的逝世,苹果有走下神坛的迹象,但苹果证明了理想和现实、艺术与工程是可以和谐共存的。

在当前科学技术与生产力都飞速发展的时代,产品的极大丰富已经解决了从无到有的问题,就如同很多的新机购买者,解决了打电话和上网的基本需求,但对于有换机需求的消费者,追求的却是更好的使用体验。所以未来必将是体验经济的时代,要想获得良好的体验,就需要良好的硬件和优秀的软件和服务支撑,而且只有让产业链上的软硬件和服务的参与者有合理的利润保证,才能够让他们有动力加大研发和提升产品品质和服务质量的动力。

虽然免费策略在软件等领域被证明是可行的,互联网模式可以打打降低软件的实测成本,但目前来看在硬件和服务上还走不通,我们需要更多大胆的尝试。无论是新国货,还是供给侧改革,其实都是切中了国产商品的软肋,所以我们非常渴望一大批任正非式的踏实稳健、重视研发的企业家,但也同样也需要雷军式勇于打破陈规、探索新市场的新生力量。

当然这两者也不是无法兼容,因为笃信技术的力量和信仰市场营销并不是不可调和的矛盾,索尼的辉煌就是由技术达人深井大和营销天才盛田昭夫合力打造的,苹果的巅峰也是由一大批设计天才和工程奇才合力达成的。

所以,国内厂商面对当前的中国消费者,在已经解决了从无到有的问题后,面对的将是从有到优的问题,而在这波浪潮中一定会涌现出新的产业巨头,这巨头要么研发实力强,要么营销能力出众,更佳的则是两者都有优势。而此时任正非提出要回归本质、讲求质价比的说法,一定程度上也是解决从有到优的方法之一。

因为就如同老任所说,要实实在在地做实体经济,才能满足人们生活的物质需求,虚拟经济只是实体经济的工具,我们不能把工具变成了目的,我们用锄头去种地,而不是有很多锄头就创造财富,如果啥也不种锄头永远都没有意义。只有实体经济踏踏实实发展了,才有希望将追求质价比的消费观替代性价比,最终成为衡量新国货的标杆。否则,“物美价廉”将永远是一个梦。

21财闻汇综合自:天极网、观察者网、差评(chaping321)、PConline等


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