学生有福了!波司登要卖“美美哒”韩国校服 只是这生意好做么?

核心提示:羽绒服巨头波司登要做校服了,2015年12月30日,波司登集团宣布与韩国SMART F&D公司签约合作,成立校服定制公司,共同开拓中国校服市场。此次,开拓校服市场,正是波司登为提振业绩,在转型中不断尝试的新方向之一。

羽绒服巨头波司登要做校服了,2015年12月30日,波司登集团宣布与韩国SMART F&D公司签约合作,成立校服定制公司,共同开拓中国校服市场。

事实上,从2014年开始,波司登就开始拓展团购业务,面向政府、机关和企事业单位及社会团体推出服装团体定制业务。据该公司表示,两年来,已在能源、电力、交通、教育等行业的服装集中采购有所斩获。

不过,在这背后,这家公司的年营业额正在年年下滑:2012年集团销售额93亿元,2013年是82亿元,2014年直降至62.93亿元,年平均下降率超过12%。2013年波司登关闭门店3000多家,2015年关闭5000多家。

此次,开拓校服市场,正是波司登为提振业绩,在转型中不断尝试的新方向之一。

中国校服为啥永远都那么丑?

话说回来,作为一个制造大国,中国各种商品的copy本领常常让他国汗颜,那么为啥在校服样式上始终没有”开窍”呢?

1、决策环节复杂。校服产品的用户和埋单者并不是同一人,它更多以学校和家长的意志为转移。学校要听国家教委的,1993年国家教委印发的《关于加强城市中小学生穿学生装(校服)管理工作的意见》提出了学生装的设计原则“朴素、大方、明快、实用”。学生则要听家长的,“有些孩子的爷爷奶奶还说,孩子在学校穿5年,要买大两号的。”

2、产业链复杂。与零售服装“以产定销”不同,团订校服是“以销定产”。校服销售情况复杂,涉及教育系统、校长、家长、学生、区域差异等冲突。

3、个性化设计复杂。一所学校每年新增几百名学生,一个学生多时会订十几套衣服,学生身材跨度从130cm到190cm不等(还不包括特殊身材),所以根据每所学校的特点来实现“一校一服”较为困难。

4、校服生产商鱼龙混杂。近年来,有关不合格校服的报道比比皆是,日前,2015年广东省中小学生校服产品质量专项监督抽查结果新鲜出炉:57批次产品不合格,涉及商标包括佛山的雅艺、尼高等。

学生有福了! 波司登要卖“美美哒”韩国校服

先来看两张图片,中国学校的校服永远以运动服为主,而韩国学生身上的校服则以西装为主,相当时尚,符合年轻学生群体的喜好。

           中国校服

          韩国校服

公开资料显示,SMARTF&D公司、在韩国拥有229个加盟店以及10多个生产工厂,连续13年蝉联韩国校服市场冠军。2014年,SMART品牌校服在韩国市场占有率达到23%,销售额近600亿韩元。

此次合作,波司登公司将和SMARTF&D公司共同投资成立合资公司,面向中国市场开展校服定制业务。SMARTF&D公司主要负责设计与技术支持;波司登公司则负责中国市场的渠道、营销、管理等业务。

就本次合作事宜,波司登集团表示,SMART品牌的校服不仅时尚美丽,更具有卓越的产品功能,在中国市场具有一定的竞争优势。双方合作将进一步丰富波司登集团的产品组合,在细分领域培育新的增长点,提升集团整体盈利水平。

看来,波司登是要借SMARTF&D公司的设计将韩国“美美哒”校服带给大家。不过,在小编印象里,韩国女学生的校服往往是“美丽冻人”的,即使在冬天也有露腿裙装上阵的,不知道,中国的女孩子们能不能hold住呢!

隐藏在丑校服里的大生意

校服可不光是几件衣服那么简单,它的意义更在于联系起学校和每个学生个体的情感,以增加学生对学校的集体荣誉感感,但这么多年下来,或许是升学的压力太大,中国校服的样式始终成为了最被忽视的一环。

在法律层面,据悉,1993年国家教委印发的《关于加强城市中小学生穿学生装(校服)管理工作的意见》是目前为止教育部门专门规定校服问题的唯一文件,其中除了对学生装的设计原则提出“朴素、大方、明快、实用”的要求,对生产、定价、招标和销售没有任何规定。

但从市场来讲,自上世纪90年代起,对校服的需求持续存在,如同涓涓流淌的溪流般保持相对恒定状态。波司登方面也认为,中国校服市场规模巨大,未来几年随着学生对个性化及时尚化校服需求的增加,国内的校服市场规模还将进一步扩大。

国家信息中心的统计数据显示,中国的校服价格参差不齐,大部分处于80元-100元之间和80元以下,很少达到每套180元;经济水平较高的华东地区,校服百元以上价格的比例超过40%;倘若以2.2亿规模、150元为准,2015年,我国校服市场就有330亿的市场规模。

欲分羹校服市场的远不止波士登一家

2015年4月1日,中国中高端职业装龙头企业乔治白(002687,SZ)宣告了进军校服市场的决心。乔治白公告称,拟与张雄等31名核心员工共同投资设立浙江乔治白校服有限公司(以下简称校服公司),校服公司初期注册资本4630万元,乔治白公司拟以现金认缴2000万元注册资本,资金来源为公司自有资金,占注册资本43.20%。

另外,作为校服细分领域产销量第一的供应商,“伊顿纪德”(ETON KIDD)无疑也将是波司登重要的竞争对手。2013年6月、2015年10月,伊顿纪德先后两次登录纽约时代广场,2014年,伊顿纪德还被《彭博商业周刊》评论为“世界校服工厂。目前,企业销售额和产量在中国校服行业排名第一,2014年销售规模突破3亿元。同时,伊顿纪德也希望能够以服饰为载体,以浸润熏陶的方式来引领中国校园服饰的变革。

只是这生意好做么?

通常来说,国内的校服市场有着典型的“圈子经济”特征,订单几乎都是从会议营销中来:通过形形色色的教育类研讨会,营销人员使劲浑身解数,“说服”当地主管部门的负责人、校长,从而拿到订单。

尽管教育部、工商总局、质检总局、国家标准委四部门在2015年6月就明确表示,各地应充分保障校服市场的公平竞争,严查校服生产企业的地方保护行为,但校服市场的集中采购模式仍在沿袭。

“总体而言,在当地有纳税记录或注册资金的公司具备了招标的“先天”优势,外来企业很难插足。”服饰行业分析人士赖松表示。

以北京为例,校服全部由北京市学生统一着装管理服务中心征订、监制;在上海,学校只是名义上的招标主体方;而在广州,11个辖区甚至就各自有独立招标的规矩。

从企业层面来说,伊顿纪德主要盘据江苏南京,辐射长江中下游,在伊顿纪德做大的过程中,他们也试图打开外地学校这块市场,但收效并不明显。而在经营了大半年后,乔治白也承认,由于校服招标会遇到地方政府的保护,公司在厦门地区获得订单的模式在其他市场推广起来并不容易,因此,2016年公司可能要借力地方加盟商参与竞标。

可见,波司登在校服业务上的业绩表现更多的仍要视客户拓展数量的发展情况而定。

(本文整合自百度百家、中商情报网、一财网、全球时尚品牌网、齐鲁晚报等)


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