红娘也玩联姻!百合网和世纪佳缘各求所需背后 的“婚姻“能和谐么?

核心提示:百合网的压力不可谓不大,公司一直在亏损,业务开展却要一直烧钱。而一轮轮的融资也意味着背后的金主越来越多,但这些人都不是慈善家,赚钱才是最终的目的。所以,百合网需要证明自己,首当其冲的就是扭亏为盈。而随着众多婚恋交友服务提供商加入到了这一行业中,未来行业的竞争必将更为激烈。

2015年,对于互联网企业来说,似乎异常难熬,于是,行业里的竞争对手纷纷学会了强强联合这招,与其两败俱伤,倒不如抱团取暖共渡资本市场寒冬,互联网江湖中也自此出现了多场 “相杀到相爱”的反转喜剧,58同城与赶集网、携程与去哪儿、美团与大众点评、滴滴与快的,都先后从“仇人”变成了“亲密的小伙伴”。

世纪佳缘与百合网合并各自打着什么算盘

如今,婚恋平台也来凑起了热闹,12月7日,在线婚恋交友平台世纪佳缘宣布,与LoveWorldInc。及其全资子公司FutureWorld Inc。达成合并协议与计划,后者为百合网的间接全资子公司。根据合并协议条款,合并后子公司将并入世纪佳缘,世纪佳缘将继续作为存续公司,同时成为母公司的全资子公司。没错,“红娘1号”世纪佳缘和“红娘2号”百合网要在一起了。

俗话说的好,没有无缘无故的恨,更没有无缘无故的爱,这话更适用在利益至上的企业运营上。对于百合网来说,今年11月13日才登上新三板市场,“婚恋第一股”的头衔还没捂热,而世纪佳缘早在2011年5月11日就在美国纳斯达克交易所上市了,怎么看,两者都不是太相配,那么,在迅速对上眼的背后,世纪佳缘和百合网各自在打着什么小算盘?

百合网-千年老二却有着老大的梦

世纪佳缘存在,让百合网无奈得到了婚恋网“千年老二”的称号。在外界看来,能在行业里排第二已实属不易,要知道,婚恋市场本身是个小众市场,客户的粘性度不高,试想,谁还会一辈子处于找对象阶段,而婚恋用户一旦征友成功,一般会第一时间永远且彻底地离开这个网站。

但对百合网自身来说,除了不断拓展业务维持“老二”的江湖地位外,还在一直努力赶超世纪佳缘,“称帝”之心路人皆知。早在世纪佳缘拨得婚恋网站IPO头筹不久,百合网创始人兼CEO田范江预计百合网在2012末完成上市准备,当时,百合网就在谋划境外上市。不过,现实是残酷的,没有业绩支撑的百合网并没有如愿以偿。

在2015年8月31日,百合网在新三板递交《公开转让说明书》中可以发现,百合网其实一直处于亏损状态:2015年1到4月的营收为7388万元,亏损为13.53万元;2014年营收2.98亿元,同比增长33.71%,净亏损3668万元;2013年,百合网也亏损了3306万元。与此同时,世纪佳缘2013、2014年收入分别为4.9亿、6.2亿,分别盈利6366万、2010万。

于是,百合网不得不放弃境外上市的念头,但业务的扩张和业绩的亏损都意味着需要不断的外来资金支撑,百合网转而奔向新三板怀抱的当天,就发布了定增公告,拟以3.1元/股的价格,发行不超过3.3亿股,预计募集资金总额不超过人民币10.23亿元。

此外,今年5月20日,百合网宣布第6轮融资,总金额为15亿人民币,次轮融资共有三家上市公司、5家券商和私募基金参与。

从这点来说,百合网的压力不可谓不大,公司一直在亏损,业务开展却要一直烧钱。而一轮轮的融资也意味着背后的金主越来越多,但这些人都不是慈善家,赚钱才是最终的目的。所以,百合网需要证明自己,首当其冲的就是扭亏为盈。而随着众多婚恋交友服务提供商加入到了这一行业中,未来行业的竞争必将更为激烈。在这种背景下,与世纪佳缘的联姻就显得很有必要,数据显示,2014年互联网婚恋交友服务提供商收入规模排名中,世纪佳缘、百合网、友缘股份、珍爱网市场份额分别为27.6%、15.3%、14.9%和14.2%。这意味着,世纪佳缘与百合网合并后将占据约40%市场份额,稳稳坐下第一把交椅。

世纪佳缘-外面的世界很精彩却也无奈

尽管世纪佳缘登上了美国纳斯达克,但日子远没有外界看到的那么光鲜,IPO之后,美国投资者对其盈利模式单一的质疑声一直存在,与此同时,网络相亲概念对国外投资者来说比较陌生。这点从世纪佳缘的股价上可见一斑:市值从IPO之时的3.3亿美元,下跌至现在的2.48亿美元,此前甚至跌至2亿美元以下。

面对被低估的股价,世纪佳缘早就有了回归国内资本市场的想法,公司在今年3月3日就宣布收到股东之一宏利联合创投基金的私有化要约。那么,世纪佳缘为何转而接受了百合网了呢?首先,根据协议,在新三板挂牌的百合网子公司将以每股美国存托股7.56美元收购世纪佳缘全部股票。该价格与世纪佳缘在纳斯达克全球精选市场2015年3月2日的每股ADS收盘价溢价约62.9%。其次,借百合网的新三板之壳上市远比自己先完成私有化再挂牌快的多。另外,新三板的转板试点即将出台,世纪佳缘借新三板登陆A股市场日可待!

各求所需的背后能“婚姻和谐”么?

从业务角度来看,尽管婚恋网站的产品同质化较为严重,但这两家公司在业务上仍存有一定的差异:世纪佳缘的线下发展渐入佳境,以一对一红娘业务为主的线下业务逐渐成长为推动世纪佳缘整体业务良性发展的又一个支撑点,数据显示,2015年第三季度,世纪佳缘红娘一对一收入6819万元,同比增长37.7%。

相比较而言,百合网则把重点放在了线上,自2015年5月22日起,百合网注册用户可享有线上免费沟通能力,百合网也希望借此大幅提高线上市场占有率。可见,世纪佳缘和百合网合并后,可以互相补充,共同发展。

不过,既然是一家公司了,要想和谐,不可避免地有些地方会做出改变,这其中,首当其冲的是CEO问题。尽管世纪佳缘CEO吴琳光在发给员工的内部邮件中称,世纪佳缘和百合网将继续保持独立运营,百合网CEO田范江则在内部信中指出,要和世纪佳缘的CEO吴琳光担任联席董事长和CEO。但“一山容不了二虎”,吴琳光和田范江此后大概率上有一人职位要有所变动,要么离场要么负责新业务。比如,大众点评与美团的合并案中,大众点评CEO张涛离场;58同城和赶集网合并以后,是由姚劲波主导,杨浩涌主要负责赶集二手车。而在此次联姻中,世纪佳缘表面看来是成为了百合网的子公司,但业绩为王,世纪佳缘的吴琳光仍占了上风。


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